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专访东风日产乘用车公司副总经理任勇
海口网 http://www.hkwb.net  时间:2012-02-23 10:31

   

    ★东风汽车公司总经理助理

    ★东风汽车有限公司副总裁

    ★东风日产乘用车公司副总经理

    

  长期以来,东风日产在海南汽车市场独占鳌头。2011年,东风日产更是只用4个月时间,就在海南省率先实现“1+1+1”的战略目标;而全年销售数据显示,东风日产在海南省整体销量突破1万台,同比增长高达151.84%,全面领跑海南市场。近日,本报记者采访了东风日产乘用车公司副总经理任勇先生,他对东风日产在海南及全国的发展进行了全面解析。

  立足百万布局 2012以改革谋破局

  2012年,实现了百万体系力布局的东风日产已经完成从量变质变的转折,为其实现100万台年度产销目标奠定基础。

  首先,长期困扰东风日产的产能问题基本解决。随着东风日产花都第二工厂正式投产,花都工厂的最大产能达到80万辆,成为日产全球最大的海外工厂;襄阳工厂产能也将扩充到20万辆。丰富的产能为不断发展的销售市场提供了充足的后备补给,使东风日产在全力冲刺百万梦想之路上无后顾之忧。

  其次,东风日产为能更迅速地把握市场变化,在公司架构上作出了两大调整。一方面,东风日产在全国设立东、南、西、北四大地区营销部,以高速的市场反应和敏捷的市场决策来应对区域销售环境,更好地指导经销商们在终端寻求销量突破。

  另一方面,东风日产针对愈演愈烈的网络营销趋势,成立数字营销部,主要负责互联网络方面的营销平台搭建,甚至于在未来试水网上售车。而新成立的启辰事业部和进口车室也会在2012年全面发力的启辰品牌和NISSAN进口车项目上大显身手。

  此外,东风日产通过制定百城翻番春雨计划网络抢滩计划19项营销策略,给予各区域强有力的商务政策支持,以鼓舞经销商士气,激励他们在全新的一年里寻求突破,共铸企业百万销量之梦。

  精耕细作

  保持海南市场强势地位

  “1+1+1”是指东风日产全车系市场占有率、全新天籁及SUV上牌量同时在当地名列第一。东风日产能够在海南市场长期保持“1+1+1”的绝对领先优势,不仅显示了东风日产全线产品受到了当地消费者的高度认可,而且旗舰车型和SUV车型的热销更是为东风日产树立品牌声誉作出了巨大贡献。

  产品热销之余,东风日产还根据海南旅游大省的特点,在服务方面做足功课。据了解,为了迎合广大游客在海南自驾游的市场需求,2012年,东风日产旗下汽车租赁品牌易租车计划在海口、三亚等重要旅游城市增设服务网点,以原厂品质的产品和服务打造独具特色汽车租赁业务。

  总结在海南取得成功的原因,任勇表示,海南汽车市场相对封闭,但极具增长潜力。因此单凭经销网点的扩张、单一的营销套路、疯狂的价格战或某款热门车型单打独斗是行不通的。东风日产要谢绝野蛮生长,以精耕细作的态度采取适销对路的营销策略,才能继续保持海南市场的强势地位。

  体系发力

  以创新无限挑战最高目标

  海南省的成功案例只是东风日产高速发展中的一个缩影。在过去的一年里,东风日产不仅成功达成77.2万台的既定目标,更成功以80.8万台的成绩突破年度挑战目标,同比增长高达22.2%,缔造行业瞩目的东风日产奇迹

  实现这一奇迹的原因,任勇说,不仅在于东风日产诸多产品的全线爆发,更得益于东风日产强大的企业体系力。不管是在产品品牌、产品线布局、水平事业发展,还是在产品研发制造方面,东风日产都一直坚持创新,向最高目标挑战,为广大消费者创造更美好的··生活

  东风吹来满眼春,潮起正是扬帆时。2011年,东风日产经历重重挑战和考验,依托以创新为核心的企业竞争力,成功实现逆市飞扬;2012年,面对错综复杂的市场形势,立足百万布局的东风日产以改革谋破局,必将为中国汽车市场的发展吹来一股清新的春风。

    

海口网 http://www.hkwb.net [来源: 海口网汽车] [作者:] [编辑:杨晨] 


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