| 海口晚报网10月6日讯 “金九银十”,这个规律对三亚地产来说，尤其如此。今年国庆期间，三亚众地产开发商紧盯前来旅游度假的人群，纷纷新开楼盘，使出种种招数，推出令人眼花缭乱的促销手段，或搬出国际巨星，或请来歌星献唱，或摆上海滩夜宴，或请来国际著名公司加盟，大造卖点。
这个热闹的国庆黄金周，地产商们收获几许？
“章子怡们”争相代言
9月29日，三亚荣誉市民、国际著名影星章子怡现身三亚，出席三亚凤凰水城代言签约仪式。一袭红色小礼服出场的她，如一只优雅的凤凰，引发全场轰动(见下图，吴钟斌摄)。这应是今年国庆三亚地产商们最大的秀场。
这是章子怡首次代言地产广告，也成为近期三亚新闻的网络热点。她说，代言凤凰水城，一是因为自己是三亚荣誉市民，非常喜欢三亚；二是自己对凤凰水城的国际化度假理念及相关服务也较认同。
凤凰水城是三亚最大的地产业态之一，提供酒店式度假公寓、别墅型低密度度假私产、游艇度假别墅、私人度假会所等多种产品。章子怡向记者透露，此次的代言费是成为凤凰水城的业主。
三天后，另一家巨型楼盘半山半岛也请来了歌星费翔。费翔说：“这是我事隔20年后再次来到三亚，非常兴奋。”这一天，半山半岛在悦榕庄私家海滩举行了隆重的“开盘盛典海滩夜宴”活动，盛邀半山半岛新老业主、各界名流雅士，共度浪漫之夜。
这场夜宴，开发商花费了160万元。夜宴上，主持人吴大维及陈美静巧妙串场，费翔又唱又跳，极力推介半山半岛，只是不知，他的代言费是多少？
频频签约意欲何为
黄金周期间，三亚新开的楼盘除了半山半岛、凤凰水城外，还有鲁能三亚湾新城之美丽MALL、亚龙湾的公主郡二期、市区的金润豪庭等。
与往年国庆黄金周不同的是，今年三亚的开发商在策划开盘时，都不约而同请来合作伙伴签署合约或推出针对业主的新服务，大造亮点，而且合作伙伴不乏国际著名公司。
半山半岛送给业主的三个厚礼是：业主专属养生谷计划、签约卡尔森丽笙世嘉酒店、与皇朝家私战略合作。其中最令各地潜在购房者惊喜的就是养生谷计划——开发商不惜重金，购买超过4000亩地的原生态山谷，精心打造一个集养生、社交、休闲、度假为一体的综合化养生谷供业主专享。一位来自北京的郑姓购房者对记者说，果真如此的话，真正实现山海人居的理念，那来三亚买房就太值了。
鲁能三亚湾新城更是一口气与5家公司签约。请来美国著名的棋牌娱乐公司，合建纯正美式世界风情酒吧街；与美国世邦魏理仕签约美丽MALL的度假物业管理；请美国布鲁克投资银行代理美丽MALL的全球海外招商；请游艇专业公司深圳飞驰服务于三亚湾新城的国际游艇俱乐部；请北京奥运会图像供应商北京水晶石数字科技有限公司负责搭建三亚湾数字体验展厅，打造美轮美奂的虚拟空间……
三亚市房地产协会负责人认为，地产商们在卖房子的同时提供更多软性服务，是三亚地产的发展方向。他说：“房子卖出去如果不维护，就是一个水泥房子没有任何附加值可言。开发商在物业管理、配套服务等方面强化，可大大提升地产的价值，增加业主的认同感。”
秀场背后的收获
虽然偏居一隅，开发总量与国内其他地方比也不算大，但因其独特的地理位置与稀缺的自然资源，三亚地产在全国的位置与分量越来越重，有些方面已成为全国地产界的引领者。
街道两旁到处可见楼盘广告，在三亚湾甚至还出现了楼盘销售一条街，在国内外多种因素的掣肘下，今年国庆黄金周期间，三亚地产商们大秀拳腿，到底收获了什么？
据了解，国庆期间三亚地产的全部销售额，将由政府部门在几天后才能统计出来，但记者从一些楼盘处获悉，这个黄金周，开发商们收获颇丰。半山半岛共成交100多套房产，成交金额达5亿多元；鲁能三亚湾新城销售额突破1亿元；凤凰水城也成功签约100多套，成交金额6000多万元。
半山半岛营销总监徐能力说，半山半岛三期房产共1300多套，是一个完整的项目，虽然黄金周销售量占总量并不算太大，但在目前的大形势下，已属不易。
有数据表明，三亚去年的商品房销售总面积为92.97万平方米，销售金额69.26亿元。而今年前8个月，该市商品房登记销售面积已达83.41万平方米。
据了解，三亚地产有90%以上的客源在岛外，以上海、杭州、苏南为主的长江三角洲地区，以哈尔滨为主的东北寒冷地区，和北京、香港、台湾等地的人群形成了强势购房群体，而国外购房者也占近3%。
“今年国内外大环境也多少影响到了三亚地产，但三亚商品房销售七成以上是一次性付款，总的购房贷款余额才40多亿元，抗跌性较强。”三亚市房地产协会秘书长刘树国认为，鹿城开发商的种种促销手段，为三亚地产逆势上扬起到了极大的推动作用。 （吴钟斌） |
