格力小米“豪赌”10亿 业内：最后会变成“开玩笑”

    CCTV中国经济年度人物颁奖礼素有“中国经济奥斯卡”和“经济风向标”之称，今年再度选出10名年度经济人物，不过当晚，“10亿之约”让同样来自珠海的小米创办人兼CEO雷军和格力电器董事长兼总裁董明珠抢走了其他获奖人物的风头。

    雷军和董明珠设下“赌局”，如果5年之内小米的营业额击败格力的话，董明珠就输给雷军10亿元，反之则雷军输掉10亿元。一个是出生仅三年的互联网企业，一个是有23年历史的传统工业企业，一个是手机王子，一个是空调玫瑰，这场“赌局”被看做是新经济与传统经济的两种模式之争，五年后谁能赚得更多、走得更远？这一切都引发了外界的广泛关注和热烈讨论。

    现场还原 双方交锋各不相让

    记者了解到，当时在颁奖现场，火药味十足，董明珠炮轰小米的“重营销轻售后”的经营模式，认为小米是靠价格竞争，而格力不靠价格，靠技术。小米太重视营销，售后服务不佳，而格力售后服务能力强大。她认为小米这几年发展是不错，但是是否能持久增长尚无定论。

    随即，雷军解释了所谓的“小米模式”：小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。所以，它把自己的精力高度集中在产品研发和用户服务上。

    雷军认为，用互联网的基因重新做消费电子的时代已经开始了，他谈到小米的优势在于，第一，它跟用户群最贴近，极其强调用户体验和口碑。第二，因为它是轻模式，所以它的成长速度快。第三个，并不因为是轻模式，“实际上我们有2500人的服务团队，1300人的7乘24小时的呼叫服务，这样的服务我们下的功夫是蛮大的。”

    雷军宣称，小米模式能不能战胜格力模式，得看未来五年。“五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱就行了。”而心直口快的董明珠，迅速接招并进一步将战火烧大，“第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力，而且我们保守了过去传统的模式。”

    董明珠继续炮轰：“我觉得手机这种消费品和我们家电产品有很多的不同，比如手机抓在手上，我用半年就坏了，那是你的问题，你拿到手上，可能扔了、摔了，所以自己负责，而厂家不负责任。一样，小米电视坏了，拿来修，我赚你维修费，格力是六年免费服务，你敢做六年免费服务吗？如果小米像你这种只抓营销，没人买你的空调。”

    她表示，任何一个企业的发展，要兼顾的不是简单的个体的发展，或者三五年之内追求的利润，或者追求数据的变化。一个企业在发展过程当中，确实要考虑到快速成长，去年一百多亿，今年三百多亿，这种增长速度确实令人震撼。“但是我觉得枝繁叶茂的底下，根在哪里？可能绿叶长生三年以后，能不能永久，还是引起思考。”

    “手机王子”魄力来自快速增长的势头

    单从企业规模来看，去年小米的126亿营收刚超过了格力营收的十分之一，小米今年预计营收达300亿，与格力的1200亿还是有较大差距。不过小米敢于挑战格力的魄力在于其快速增长的势头。

    作为互联网企业的典型代表，小米与格力的商业理念“大相径庭”，雷军深信销售为王，小米手机正是仰仗“米粉经济学”，短短3年间，从0起步，小米公司从最早的一个月只生产一万台手机，到现在一个月生产300多万台，估值已超过100亿美元，一举成为全球商业史上成长最快的公司。雷军在此前也透露，小米的营收今年有非常大的可能突破300亿，增速达到140%，明年的营收可能会超过500亿。

    目前，除了小米手机外，小米还推出了电视、路由以及其他小米产品，这些产品都内置了小米的系统MIUI，雷军用跨平台的高度协作营造一个用户陷进去就难以挣脱的生态，在这个生态里，小米产品之间的相互配合会吸引用户在进一步购买小米的产品，而小米也正在通过软硬件产品、电商渠道、社区打造一个跨度极大的平台，这些都被认为是小米未来发展的潜力所在。

    “空调玫瑰”底气来自格力的硬实力

    董明珠把1元“赌约”提升到10亿的底气，来自于格力过往的发展历史和未来前景。格力是中国空调行业唯一的“世界名牌”，自主品牌远销全球100多个国家和地区，全球用户超过2.5亿，自2005年第一次问鼎“空调世界冠军”以来，已经连续八年全球销量第一。

    翻看格力过往五年的财报记录，业绩增长明显，2009年，格力电器实现营业总收入426.4亿元，实现净利润29.1亿元；2012年实现营业总收入1001.1亿元，净利润73.8亿元；2013年前三季度，实现营业总收入887.6亿元，净利润75.8亿元。对于2013年全年的业绩情况，格力电器在三季报中没有给出预测，但在今年9月24日举行的临时股东大会上格力方面强调公司今年收入1200亿元、税收净利润双百亿元的经营目标没有改变。

    对于未来5年的营业收入，董明珠在今年初记者采访时也曾表示，“我认为千亿不是门槛，千亿只能代表格力已经发展到了现在这个阶段。市场总是存在的，我相信，格力未来5年每年按200亿的增长速度，可以实现2000亿。”

    围观者说 最后会变成“大家开玩笑”吧？！

    NOP创始人 @刘爽：

    我的美好愿望是希望5年后看到的是两者的营收一样大，这个赌局打平。不希望看到代表互联网经济的小米高速成长的同时，代表传统经济的格力就低增长甚至衰败。双赢愿景不取决于小米们的发展模式，更取决于格力们对互联网经济的学习。

    润米管理咨询董事长 @刘润：

    雷军、董明珠之10亿毫赌谁输谁赢还很难说。因为，这其实不是新模式和旧模式之赌，而是新模式和更新的模式之赌；这其实不是雷军和董明珠之赌，而是雷军和马云之赌。

    财经杂志执行主编 @何刚：

    今年的中国经济年度人物揭晓，许多人所领军的公司比他们本人更出名，但董明珠和雷军不一样，他们自己和公司同样有名气，这是最好的代言和品牌强化。董明珠的凌厉攻略，正是格力在电器时代的飞跃成长写照，雷军的出奇制胜，同样是小米在网络时代的传奇崛起写照。厉以宁的终身成就奖也算是实至名归。

    家电产业观察人士 @刘步尘：

    撇开格力、小米两个企业不论，站在国家经济的角度看，我相信没有多少人愿意看到格力被小米超越。如果五年后小米真的超越了格力，那将是中国制造业的悲哀、实体经济的悲哀。更有人说，如果5年后小米超越格力，中国将发生2008年美国那样的金融危机，整个中国的经济基础都将动摇。我做一个简单的预测，未来5年（到2018年），格力电器将做到至少1800亿元（预计2013年做到1160-1200亿元）。今年，小米营收最多300亿元，未来5年能否做到1800亿元，我给出的判断是不一定。

    产业经济评论人士 @洪仕斌：

    小米雷军与格力董明珠打赌10亿：今天一早看了此新闻后，感觉一，他们俩又在忽悠全中国人民；感觉二，马云与王健林之赌是他们的前车之鉴（之后一方说不打了）；感觉三，俩人企业虽做成功了，但不是讲什么都是道理。综上所述：所以感觉俩人言语都像放屁一样，放完了就没了。

    独立电商分析师 @李成东V：

    董明珠、雷军，马云和王健林，你咋看那四个人？都是几百上千亿的公司，四个都是人精，但马云最人精。马云借机拉有传统线下资源的品牌与阿里合作，但董明珠不傻，我有商品和服务资源，谁都得找我合作。马云永远正确，无论什么时候，从什么角度，你都觉得马云说的都是无比的正确，还不失风度！

    飞象网总裁 @飞象网项立刚：

    雷军和董明珠打赌，心想，怎么这么无聊？媒体希望你们斗，好有点新闻点，企业家你就上当，打这种赌有什么意思，又有什么技术含量，传达了什么有意义的价值观？真能拿十亿，企业资金是随便一说，没有董事会了？明摆了不当真的一说，无任何诚信可言，我们何必跟了说这件无聊的事？

    《商业价值》杂志主编@ 张鹏：

    互联网专治各种不服#年度经济人物舞台上，格力电器董事长董明珠继去年王健林对赌马云后，以10亿赌雷军的小米5年之内销售额超不过格力。虽然最后估计也是“大家是开玩笑”作为收尾，但为了促进商业界的对互联网的理解，跳出制造业旧思维模式，希望@雷军发挥互联网“专治各种不服”的优良传统。

    回顾上一次“对赌”和这一次见证

    有趣的是，这场“赌局”又发生在CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，一年前的同一场颁奖礼上，同为获奖者的阿里巴巴董事会主席马云和万达董事长王健林，在颁奖现场围绕电商话题展开辩论。两人还为十年后电商在零售市场份额能否过半设下亿元赌局。

    当时，马云的观点是“电商会胜”，他指电商不可能完全取代零售行业，但也会“基本取代”，今天电子商务不是想取代谁，不是想消灭谁，而是想建设更加新颖的、透明的、开放、公正、公平的商业环境，去支持更多的年轻人成长发展。

    王健林则不认为电商出来，传统零售渠道就一定会死。他的反驳基于三个观点：一是电商份额目前仍然很小，二是零售渠道有独特的存在价值，三是零售商会采取措施积极应对。他认为，所有新的商业模式出来，必然对传统形成冲击。但传统产业生命是最强的，不然的话，商业不会存在2000多年。

    这场“1亿之约”在过去的一年中被反复提及，被认为是传统渠道和互联网渠道之争。而在这一年里，王健林带领万达各地开花，还进军文化影视产业，在青岛兴建了万达东方影都项目，马云“退休”了，但一手主导了菜鸟网络的建立，入股了拥有巨大物流能力的海尔，2013年“双十一”的销售额突破了350亿元。不过日前，王健林也表示，亿元赌约只是玩笑，就此作罢，他跟马云很快合作进军电商新模式。随后万达电商项目“万汇网”低调上线，王健林称，万达电子商务的例子就是说明实体企业也是可以进入互联网的，也是可以做电商的。

    今年的“10亿之约”主角成了雷军与董明珠，不过两人双双当选年度经济人物的颁奖人恰恰是王健林和马云，这次他们两位成了见证人。而作为互联网的代表，马云这次站在了代表传统行业的董明珠一边。

    马云在解释为何选择董明珠时说，其实雷军讲的非常对，我们不仅要会制造，还要会营销，“但是在我的公司里，营销肯定不是最好的产品，最好的产品是我们的员工，我们的员工有互联网思想，我们的员工有精力，有扎扎实实的精神，企业才会走得更长更远。阿里巴巴以前全力以赴改变大家对互联网的看法，但是未来几年，我们就是想帮像格力空调这样的企业，为传统企业注入新的东西，让传统企业有互联网的思想。所谓的新经济就是虚实的结合，只有虚和实的完美结合，才能作为新经济。否则就是垃圾经济，肯定会倒下来”。

    南方日报记者 钱玮珏