90后女孩创办情趣用品商店 称一边玩一边把钱赚了

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　　在外吃饭前，马佳佳总是会放一小碗清水在手边。遇上看起来油腻的菜，她总要在水中涮过之后，才放心地吃下去，生怕自己多长一丁点儿肉。

　　现在，身材对于她来说更重要了。随着媒体的追逐越来越多，对准她的镜头也越来越密集。

　　这个生于1990年的小姑娘如今已经是诸多创业论坛和商学院争相邀请的演讲嘉宾，在各地谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观。自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful（泡否）情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路“杀”到了三里屯商区。

　　媒体在她身上贴上了太多标签：“童颜巨乳”、“90后”、“创业新军”、“情趣用品商”、 “性解放者”，这些词汇将她推上了一个与自身年纪并不相符的高度。

　　一向张扬的她似乎也在享受这个过程。每当站在一群相同的成功创业者中间，她总是会显得突兀——及腰的乌黑直发和整齐的刘海，怎么看都更像是来捧场的娱乐圈小明星。

　　捡软柿子捏

　　2012年夏天，即将毕业的马佳佳和伙伴决定自己创业。事实上，这一过程比大多数人想象的还要更短。

　　“职业选择都会有痛苦，一种是所有重担都压在你身上，另外一种是所有傻子都挡在你前面。”她指的是创业和受雇，“那我宁愿选择前者。”

　　马佳佳的自信似乎是与生俱来的，这个女孩鬼马又“神经”，就像她给自己取“马佳佳”这个源自“马甲”的名字一样，让人难以捉摸。

　　自从2008年夏天进入中国传媒大学后，她就几乎上遍校园舞台。她参加表演的搞笑辩论赛的视频被称为“尺度最大”，被推上了几大视频网站，播放总量甚至接近千万。“我和朋友的很多作品只要放到网上就会爆掉。”马佳佳说。

　　的确很难用正常人的思维去衡量她。经常有投资人在收到印有二维码安全套的包装袋后半信半疑地问，这真是你的名片吗？

　　从大环境看，中国的成人用品行业整体始终处在“隐”的状态中，即使街边的隐秘小店数量众多，但有多少人会大张旗鼓地买情趣用品？马佳佳觉得这是十分不对的地方，她感知这一行的上升潜力最大。将成人用品阳光化、趣味化，这件事情足够先驱、颠覆，国内几乎没有实质性的竞争对手，可能争取到快速发展的空间。

　　她对媒体人兼师兄罗振宇说得更加直白：“答案简单啊，现在互联网思维摧毁传统世界，就是捡软柿子捏，哪个行业的人素质低就进哪个行业，一定能把他们抄底。”

　　于是，两个月的筹备后，就在毕业那天，泡否第一家店就在中国传媒大学旁开张。从校园里慕名前来的学生们挤进明亮的店里，穿着蓝色制服的马佳佳，带领大家一起吹起安全套替代彩色气球庆祝开业，二十平方米的店里满满洋溢着青春的气息。

　　现在的Powerful三里屯旗舰店被称为“中国最美情趣用品店”。与传统昏暗的、躲躲闪闪的成人用品店不同，这里宽敞明亮、色调鲜艳。门口挂着的“不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上的可以打折”标语，店内随处可见的“隔江犹唱后庭花”等带有隐喻和调戏意味的标识，不断撩拨多数人对情趣用品敏感的神经。

　　飞赞网的创始人凌绝顶经常将朋友拉到这里“游玩”，“都快把这儿当成旅游景点了。”他笑道。与马佳佳认识已经快两年了，由于事业同时涉及性文化，这两位创业者经常在一起聊天。

　　在他眼中，马佳佳既大胆又真实。Powerful店中有一大块墙面上嵌满了各式各样的飞机杯（自慰器），有一次他去店里，马佳佳上来就说，“不然我们合作举办一个‘国际花式撸管大赛’吧！这些都是指定用品。”他愣了一会儿，如何在大庭广众之下办这种比赛？！虽然这些都只是推销的噱头，但他还是很佩服她层出不穷的点子。

　　直到现在，在写每条微博前，马佳佳关注的更多都是粉丝爱看什么，而不是自己想发什么。对于她来说，点每一次“发布”都是一次营销。她那些双手举着粉粉嫩嫩的性器具的“重口味萌妹子”写真照，那句“有缘千里来交配，无缘拉拉遇见GAY”都是泡否最成功和最经典的Slogan。

　　创业新贵

　　“有时候你会觉得她是带有完美主义倾向的拖延症患者。”泡否团队成员之一山竹与马佳佳是大学同班同学，认识已有六年。在他看来，如今的马佳佳已经“被扛上”“90后成人用品创业新贵”的大旗了，其实她只是一个普通的年轻人而已，做事凭感觉，典型的拖延症“患者”，大半夜总是灵感爆棚。

　　与大多数城市“90后”一样，她几乎无时无刻不拿着手机，刷各种社交媒体。几次在互联网企业实习后，她这样评价互联网行业：“不装、尊重智力、短平快。在这样的社交环境里，有智力才华的人不用经过层层关卡的过滤，可以直达爱你的用户和懂得欣赏的伯乐。”

　　为此，她新拍了许多上世纪美国“洋妞”风格的写真，照片中的她充满肉欲气息的身体和自信健康的笑容构成反差，以此昭告“新时代的女性在经济独立的基础上，分分钟集智慧、知性和风情于一体，性和性感不再为了取悦男人，而是取悦自己，两性关系转化为平等的相互眷恋。”

　　然而她所面对的质疑声同样多。是自我炒作，还是背后有高人指点？有人似乎还不习惯姑娘家卖成人用品，也不喜欢如此张扬的性格。马佳佳的路走得似乎太过通坦，完全没有创业初期应有的辛苦劳顿。

　　而她马上答道，有两条赞誉一直觉得无福消受，一个是“花瓶”，一个是背后有一个强大的团队，“能受到这样对‘才貌双全’的褒奖简直惭愧啊！”

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