海南媒体丝路行：万事利为丝绸文化注入全新互联网元素

　　海口网12月14日消息（特派记者李传华）万事利是一家在杭州土生土长的丝绸企业，自从2008年北京奥运会以一袭青花瓷礼服名噪一时之后就一直新闻不断：斥巨资从国外赎回同治皇帝的真丝龙袍；花费三年时间从法国吉美博物馆复制了12幅敦煌藏经洞流失海外百年之久的千年古绢画……如今，在IT产业云集之地，如何利用强大的互联网技术，为杭州丝绸织造业加码？丝企执牛耳者——万事利正在为古老的丝绸文化注入全新的互联网元素。

　　据万事利集团经理楼玉峰介绍，去年秋天，万事利将触角伸向手机移动端，在行业内首创“中国好丝绸”丝巾B2C（即“商”对“客”）营销平台，这款手机移动电商平台，是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城，它充分利用移动互联网传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用层层叠加的分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。

　　公司白领章婧是一位时尚达人，每逢换季都会购入几条万事利的丝巾搭配衣物。原来章婧买丝巾或去万事利实体店，要么等同事一起凑单。按照万事利原有销售模式，要通过业务员一家家上门直销，在每家公司积累到一定购买数量时才能进行团购。这种方式耗费极大的人力和物力成本不说，也限制了业务的快速拓展。但是“中国好丝绸”平台上线后，章婧“直接在网络平台上下单，如果有小姐妹要买丝巾还可以刷一下她的二维码下单，享受每件商品最高20%的返利额度。”

　　让消费者“既当消费者又当卖家”的线上营销方式有多好？数据最能说明问题：上线不到一年，就收获了10万粉丝和2000万元的销售份额。这个数字是以往直销模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。去年一年，在原有企业用户保持不变的前提下，万事利线下团购实现了20%的增长。

　　“必须转型，必须与电子商务融合，否则企业就难以跟上时代的步伐。”万事利集团相关负责人介绍，过去的互联网发展线上、线下相对独立，但是工业互联网+时代的到来为网络虚拟产品到真实产品的有机融合提供了大量机会，任何互联网能链接的传统行业未来市场都是巨大的。这就是万事利利用互联网技术实现“弯道超车”的秘诀所在。