外贸企业自救各显神通：转产口罩 直播带货 出口转内销

海外疫情肆虐，外贸行业受到国际市场需求不振的冲击，近期出口订单骤降。

从中央到地方，稳外贸各项措施正在陆续加紧出台，企业也各显神通展开自救。中国证券报记者调研了解到，在温州，做开关的已转型生产口罩，几家大型鞋企老板则上直播带货；在宁波，政府牵头与电商平台签署战略合作协议，推动出口转内销。

企业积极自救

多位外贸从业者告诉中国证券报记者，2月时是客户催着你发货，现在复工都正常了，近一两周情况却突然急转直下：客户能取消订单就取消订单，能暂停的就暂停，还有的甚至是做好的货都不要了。

“欧洲6月底前的订单全部取消，美国6月10日以前的订单也全部取消，包括知名快消品牌H&M，把春节后下的几十万件订单都取消了。”山东海阳针织毛衫协会会长、海阳锦源企业发展有限公司董事长孙程明最近很头疼，“目前手里还有加拿大几十万件订单，想拖着慢慢做，看坚持到5月情况会不会好一些。”

类似的情景正在外贸行业频繁上演。“我们有一个阿联酋客户，货都到了海关马上装船，客户说他们关店不用出货了。货物如果滞留港口费用很高，我们好说歹说，先把货发出去了，但能否顺利收货还不知道。”上海外贸界龙彩印有限公司工作人员说，“手头的订单暂停了，新品开发也放缓了，好在我们外贸销售额占比才20%左右。”

面对突如其来的“退单潮”，很多外贸企业展开积极自救。温州中小企业发展促进会荣誉会长周德文说，目前主要有两种方式，一是转行生产口罩等防疫物资；二是出口转内销，与电商平台合作销售，通过直播“带货”。

在温州经济技术开发区滨海园区，中点集团有限公司董事长朱成华电话响个不停。“开关出口的订单都延期了，但我们现在做的口罩生意好得很，天天加班都忙不过来。温州这边估计有一两千家企业转产口罩。”他说。

同时，大批外贸企业快速转型拥抱电商。“温州鞋企最积极，3月8日，红蜻蜓董事长钱金波在淘宝直播卖货，康奈集团副董事长郑莱莉亲自带货，奥康国际掌门人王振滔和儿子一起上阵直播。这是往年都没有过的。”温州市鞋革行业协会执行会长谢榕芳说。

合力稳住外贸基本盘

这次疫情发生后，中央到地方都在积极出台政策，强调要全力稳住外贸基本盘。

3月10日召开的国务院常务会议确定了稳外贸稳外资六方面举措，包括对除“两高一资”外所有未足额退税的出口产品及时足额退税等。

3月26日，商务部外贸司二级巡视员刘长于表示，商务部将用足用好各项外贸政策，特别是要推动财税、金融、出口信保等政策措施尽快落地见效，支持地方、行业组织、贸促机构为企业提供必要的法律和信息服务，引导企业防范风险，帮助企业保市场、保订单、保份额。

3月26日，银保监会下发《关于加强产业链协同复工复产金融服务的通知》，其中对于外贸出口领域，明确银行业金融机构要强化金融支持“稳外贸”作用，增加外贸信贷投放、完善跨境服务网络、拓宽短期出口信用保险覆盖面等多种举措，强化金融支持全球产业链协同发展效用。

同时，各地发布或制定了稳外贸稳外资工作专项政策。山东省商务厅日前出台《关于应对当前疫情做好外经贸工作的意见》，全力稳外贸、稳外资，推动全省外经贸企业复工生产，力争把疫情影响降到最低。浙江省发布了《关于有效应对疫情全力做好稳定外资工作的通知》《关于有效应对新冠肺炎疫情做好稳外贸稳外资促消费工作的通知》。

不少地方政府还创新形式，由政府出面和电商平台合作开拓国内市场。3月25日，宁波市政府与拼多多签署战略合作协议。未来一年内，超过15000家宁波企业将参与此次战略活动，预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元，实现外贸转内需市场订单超200亿元。宁波市副市长李关定介绍，宁波及时调整外贸战略，启动国内市场，把拓消费放在最重要的位置。

调结构 提质量

出口转内销对于外贸企业来说并非易事。“外贸一般都是OEM，没有品牌没有渠道，也没有设计营销人才，要短短几个月转内销是不可能的，这是一个长期的事。”孙程明说，“希望政府牵头，让我们与一些电商平台合作，尽量利用外销的组织架构，消化现有产能。”

多位外贸企业人士表示，希望扶持政策能尽快落地，如企业停工员工养老保险金能否减免，房产税、土地使用税、银行贷款利率给予适当减免，水、电、气费用适当降低等。“希望中国出口信用保险公司提供更宽松政策，如放宽采购商资质审核、降低保险费率、扩大保险理赔范围等。”孙程明建议。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，要保持中国在世界市场的贸易占比不下降，保持中国在国际市场的竞争力，稳住客户渠道和产能，通过积极拓展国内市场，让企业活下去，也为未来的外贸发展留住种子。此外，要逐步实现产业链本土化、集群化，减轻全球经济波动的影响。

中国首席经济学家论坛理事长、植信投资首席经济学家连平认为，未来两个季度的时间，国际市场对我国外贸的冲击不可低估。因此，首先，要尽可能扩张抗疫物资方面的生产能力。未来半年全球抗疫物资需求将大幅度增长，可通过政策安排和资源投入，使一部分产能转过来，对改善出口会有一定帮助。其次，加快推进“一带一路”沿线国家贸易合作。近几年中国与“一带一路”沿线国家贸易进出口总额稳步增长，这方面的潜力可以深挖。

“最重要的是对我国外贸进行结构性调整，提升我国出口产品的质量和技术水平。既要发挥劳动力成本优势，同时可以发挥中高端技术方面的新成果。”连平说，此外，国家应对外贸行业加大金融支持力度，银行、保险业可提供贸易融资，减轻外贸企业流动性压力，使企业能够在较困难的情况下稳住运营，这也有助于缓解就业压力。