9月24日,陈雨佳在直播中向网友展示石板田的构造。
王志民摄(人民视觉)
■创业心得
助力乡村振兴,互联网已经成为重要力量。一方面,可以通过互联网主动推进农产品的品牌化;另一方面,要勇于尝试预售、定制等产销对接新方式,让更多“养在深闺人未识”的农产品走进千家万户。
——陈雨佳
陈雨佳,1989年出生于黑龙江省宁安市渤海镇上官地村。2016年,她回村创业,运用互联网思维优化水稻种植、加工和销售环节,带领乡亲们闯出了一条增收致富路。陈雨佳先后获得全国“巾帼新农人”创业典型、全国三八红旗手等荣誉称号。
“上万年前,火山喷发,岩浆外溢形成熔岩台地。经过长期风化,岩石表面堆起一层营养丰富的腐殖土,进而演变成独特的石板田……”在黑龙江省宁安市渤海镇上官地村,伴着潺潺流水、幽幽稻香,玄武湖大米专业合作社销售经理陈雨佳,正通过手机直播,为网友讲述当地石板大米名称的由来。
开辟线上销路,打出产品口碑
得益于独特的自然环境,石板大米口感佳、营养价值高。“可酒香也怕巷子深,村里的大米多年来没有打出知名度,销路一直不好。”玄武湖大米专业合作社理事长褚丽娟说。
早在2008年,褚丽娟就牵头成立合作社,推动村里的稻田规模化经营。可是,受制于传统的种植、销售方式,乡亲们的日子始终算不上宽裕,村集体经济收入也一度入不敷出。
眼看母亲褚丽娟着急上火,2016年,在外工作了3年多的陈雨佳悄悄返乡,打定主意要通过互联网帮助老乡卖大米。
“以往到了水稻收获季,大伙儿都是被动等待商贩上门收购,卖不上好价钱。”陈雨佳心里自有盘算,毛遂自荐在合作社担任起销售经理一职,“利用互联网,把优质大米直接端到消费者的餐桌上。”
开工不到一个月,陈雨佳就做成了第一单生意。“我把卖米的广告发到了朋友圈,有熟人感兴趣,一试还真不错,然后口口相传,一下卖出了几百斤。”
拍视频,搞直播,开网店……陈雨佳和合作社的两个年轻人组成网络营销团队,把大米种植的各个环节都展现给消费者。慢慢地,陈雨佳在网上有了不少粉丝,线上订单也逐渐多了起来。
与此同时,合作社在提高大米品质上也下足了功夫,从选种、耕种到加工,绿色技术覆盖全程:肥料方面全部施用有机肥和农家肥,除草则采用人工方式和稻田养鸭,灌溉水源来自镜泊湖和牡丹江……
“这么干费工费力,万一大米卖不上价怎么办?”有的村民担心。通过开辟线上销售渠道,销量的确增加了,可是价格相较往年并没有明显上涨。“怎么把好米卖出好价?”陈雨佳不断思索。
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