哈药集团直销“被传销” 是业绩突破口还是不务正业

　　经过两年多时间的执着申报，哈药集团终于获得了商务部颁发的直销牌照。2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行。

　　但令人意想不到的是，这个投资3亿元资金启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”现实。

　　哈药超标排污事件系列观察之十一

　　——哈药直销变“被传销” 是业绩突破口还是不务正业

　　调查——   哈药开展直销业务 北海传销人员千里投奔

　　辛某化名，女，30岁左右，黑龙江人。2006年开始，辛某一直在广西北海从事一种叫做“纯资本运作”的传销活动。

　　5年来，辛某在北海的日子可谓充满辛酸。2010年春天，辛某得知哈药开始做直销，就从北海回到了老家黑龙江，在哈尔滨住下来，并开始对哈药直销进行深入了解。

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　　“我觉得哈药的这个项目非常值得做。这有点像广西的‘资本运作’，只是‘资本运作’需要你发展三条线，哈药直销只要发展两条线就可以，而且，最主要的，哈药是国企，可信。”辛某对记者说。

　　成为哈药直销会员之后，辛某迅速把业务发展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈药直销驻北海工作室”，购置了电脑及必要的办公用品，开始在北海发展业务。

　　辛某表示，从广西来加入哈药直销的这些人，大都做得很“成功”。“这些人有经验，知道如何发展下线，半年多的时间里，我的团队中，有好几个人都在外地建立了自己的团队。”辛某向记者表示。

　　“目前，我已经在全国拥有三个工作室了，如果不是公司出了状况，我的业务会非常好。”辛某告诉记者，由于近期公司业务发生了变动，“违背了当初的承诺”，“所以我们坚决退单，现在每天去找他们（哈药健康产业）负责人，但没人给解决。”2010年底开始，辛某带领自己的团队开始“上访”。（中国经济周刊）

　　揭密——     直销变味“被传销” 一个月整顿持续一年未完成

　　“3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。

　　据悉，哈药集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万元现金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司——哈药健康产业有限公司，在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。

　　2009年12月1日，在经过一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。

　　但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，6月10日开始暂停新会员加盟手续。

　　“还是缺乏经验，不清楚怎么控制，下面的管理确实是出了问题。”前述知情人士告诉记者。(第一财经日报)

　　现场——   哈药直销宣讲会目击：或涉多项违规

　　记者在多日的暗访中发现，与商务部的《直销管理条例》对比，哈药直销目前似乎存在违规的嫌疑。

　　苏阿姨表示，哈药之所以能让人赚那么多钱，就在于“制度好”。据其解释，做哈药直销，简单地说就是购买哈药的产品，自己购买并推荐更多的朋友购买，推荐的朋友越多，购买金额越大，返利就越多。

　　记者联系到另外一位在福建做哈药直销的赖医生。赖医生告诉记者，做哈药直销要以宣传为主，邀约朋友们加盟，最重要的是帮助朋友们订购产品。因为介绍的朋友购买成功后，可以拿“8层的10%”。“你说这个奖金高不高？”

　　记者比对查阅国务院颁布的《禁止传销条例》发现，《禁止传销条例》第七条界定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。(每日经济新闻)

　　曝光—— 自称哈药集团员工直销收钱发展会员

　　“主讲人刘女士全然不讲健康知识，却只说如何利用直销赚钱。每人还发了一张‘哈药健康产业市场计划’的单子。”叶先生说，“他们说自己是哈药集团的，只要成为他们的会员，不仅有保健品吃，还能每周分红1500元。”经过几个小时的“灌输”，叶先生决定办理价值1万元的钻石卡。当天下午，叶先生在朋友的陪同下取了1万元，却被告知还要加3000多元买保健品。“因为钱不够，我只办了个6000多元的金卡，随后又取钱升级到了钻石卡。”昨日，记者在叶先生家中见到了两次的汇款票证，先后两次均汇款6568元，共计13136元。

　　叶先生说，接下来几个月，公司非但没给他任何“分红”，还多次要求他发展下线会员。俩月无业绩后，他被公司收了100元的“保级费”，“我才意识到自己可能是被骗了”，反应过来的叶先生多次要求公司退款，但对方却态度蛮横地拒绝，只说“去找你的上线”。（北京晨报）

　　违规——   哈药跨区域直销再曝直销领域潜规则

　　在商务部直销行业管理系统上，记者查询得知，哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。

　　但记者发现，无论是在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。

　　记者在网上甚至找到一个题为“哈药直销全国各地市场第一人”的通讯录，涉及省份包括浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等，记者拨打部分电话后，这些“第一人”均表示，可以帮忙介绍北京地区的负责人，张昕即为某位第一人介绍给记者的。

　　而按照有关规定，哈药直销只能在黑龙江省内的部分地区开展直销业务。（法治周末）

　　评论——  哈药“不务正业” “一本好经被念歪了”

　　据哈药旗下的健康产业网站上介绍，被哈药大力“直销”而罗列出产品包括清爽专用卫生湿巾、餐前专用卫生湿巾、贝兴牌维生素C片、女士专用卫生湿巾、哈药牌乡田口服液、多维胶囊、蛋白胶囊等22种。

　　数据显示，哈药2010年公司实现营业收入125.35亿元，利润13.14亿元。据睿富资讯评估，哈药的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长。但对于直销业务的业绩则没有明晰，直销100亿的目标进展如何，均无描述。

　　据了解，哈药直销牌照经营范围只限于黑龙江省，其他经营区域项目还没有得到商务部的批准。但百度等搜索引擎上，却让哈药不能打哈哈说“并不知情”：“哈药集团健康产业”相关结果在百度上约有245000个，其中包括多个在北京、天津、厦门、杭州、安徽阜阳等地召开的“哈药健康产业产品说明会”的信息。

　　有业内人士表示，哈药“不务正业”，将大量金钱和精力分散在直销这一“与其公司主业无关的商业行为上”，难免会被拖累。其认为，一旦哈药健康药业有限责任公司涉嫌违法经营，其对母公司哈药集团的带来的损失将无法估计，后果会不堪设想。

　　也有行业人士称，哈药之所以出现现在的情况，是部分人员“缺乏市场经验，缺乏专业素养，‘一本好经被念歪了’”。(南方都市报)

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