我与封关运作 | 张文斌：推动优质国产游戏从海南“扬帆出海”

米壳游戏大中华区执行总裁张文斌：

推动优质国产游戏从海南“扬帆出海”

6月26日，米壳游戏大中华区执行总裁张文斌（右）在工作中。记者 康登淋 摄

随着海南数字产业的蓬勃兴起，越来越多在外打拼的本土人才选择回归家乡，投身数字经济建设浪潮。曾在法国深耕游戏发行领域多年的海口人张文斌便是其中的典型代表。如今，他在海口不仅带领团队挖掘、培育本土数字人才，还积极组织开展各类动漫游戏展览，主动携手国内优秀游戏团队全力推动优质国产游戏从海南自贸港“扬帆出海”。

人才归巢 带领国产游戏“出海破圈”

6月29日，米壳游戏大中华区执行总裁张文斌告诉记者，2020年深秋，海南国际经济发展局的朋友向他描绘自贸港建设蓝图时，“跨境数据有序流动”“双15%税收优惠”等政策关键词，对时任法国游戏发行商Microids（米壳游戏）首席技术官的他，具有巨大的吸引力。那一年，在巴黎的办公室里，他做出人生的又一重大抉择——回国创业。

回国之初的探索充满挑战，张文斌带领团队试图将欧洲经典游戏IP引入中国，却遭遇了“水土不服”。“法国玩家痴迷的复古冒险游戏，在中国市场却反响冷淡。”张文斌坦言，转机出现在2021年底，当时团队发现国内优质单机游戏亟需出海渠道，便迅速调整战略，从“引进来”转向“让中国好游戏走出去”。

这一转身催生了《暗影火炬城》的海外发行合作，这款充满东方美学的动作游戏登陆Steam平台后，全球玩家为“铁拳兔”的冒险故事沸腾。随后游戏《暖雪》的销量再创新高，2022年公司斩获“中国游戏出海扬帆奖·十佳Steam游戏发行商”，完成从文化输入者到输出者的角色转变。

借助东风 推动更多好作品在海南诞生

“外国玩家对游戏里的道教文化、武侠元素疯狂‘种草’，甚至自学中文理解剧情，这让我们意识到，游戏不仅是商业产品，更是文化交流的‘软桥梁’。”张文斌展示着《暖雪》的海外玩家评论说，“很多国内团队有精品游戏，却不懂海外发行规则，我们恰好可以发挥优势，为他们提供从本地化运营到走向海外的全链条支持。”

目前张文斌带领团队正发起“游戏出海陪跑计划”，已与超过30家研发团队建立深度合作，从项目早期介入提供市场调研、美术优化、发行策略建议，到整合法务、税务、本地化运营等资源，帮助研发团队规避海外发行风险，采取“风险共担”模式激活游戏出海创新生态。

“双15%税收优惠、跨境资金流动自由便利等政策组合拳，对游戏产业极具吸引力，海南将成为国际游戏人才和资本的‘强磁场’。”张文斌认为，海南需要加速引入海外发行商，推动优质中国游戏的变现端聚集，从而吸引更多中国好游戏、开发人才与上下游企业入驻，实现好游戏从海南走出去。此外，引入资金助力推动更多好IP、新作品在海南诞生，形成游戏生态岛的闭环。

谈及未来，张文斌充满信心，“封关运作后，海南的政策优势将进一步转化为产业势能。中国已经是全球最大游戏市场之一，《暗影火炬城》《暖雪》的成功，证明了只要有好产品+好渠道，中国游戏完全能在国际市场占据一席之地。我们希望成为‘桥梁建造者’，让更多海南孵化的游戏IP走向世界，也让海南成为全球游戏产业版图中不可或缺的‘中国坐标’。”