坚持全员招商打好投资促进主动仗|海口：以过程之“实”促结果之“实”

以过程之“实”促结果之“实”

过程是结果的必经之路，结果是过程的自然呈现。过程管理就像种庄稼，选种、育苗、施肥、除虫，每一个环节都不能偷懒，这样才能换来颗粒归仓。

招商引资亦是如此，它不是一锤子买卖的签约瞬间，而是一条由前期研判、精准对接、商务谈判、要素保障等串联而成的长链，任何一节掉链子，结果都会打折扣。过程评价，说到底就是检验干部是否真作为、会作为、善作为，是否脚踏实地走好了招商引资链条上的每一步。

今年以来，海口将过程评价贯穿招商引资全链条，紧盯“从哪里招”的问题，强化高层互访、合作签约、登门招商、来访接待、主题推介、集体建联、联合招商等工作，实现了以过程之“实”促结果之“实”的良好成效。

主动出击，把“等风”变“追风”

招商引资如同弈棋，善弈者谋势。在当前区域发展百舸争流的态势下，被动等待只会错失良机。海口市上半年招商引资的成绩单启示我们，唯有主动出击，方能下好招商“先手棋”。

主动招商，要紧盯重点区域、重点企业的发展动向。今年以来，海口在长三角、珠三角、京津冀等经济高地相继布局：3月，海口国际投资促进局组团赴深圳举办政策分享会，精准对接大湾区40余家高新技术企业，现场促成多家企业达成考察意向；秀英区敏锐捕捉数字经济企业战略布局动向，专班赴京对接优矩互动等企业，最终促成13家重点企业落地；琼山区把握新希望集团华南布局调整机遇，提前做好规划、对接、洽谈等工作，最终该集团华南总部业务花落海口；综保区举办了海口—英国企业商务洽谈会、半导体产业投资洽谈会、海口缅甸经贸合作对接交流会等，拓展招商网络、加速产业聚集。

这些成绩告诉我们，招商引资不能一味等待，等风来，不如追风去。只有保持“跑断腿、磨破嘴”的实干精神，才能在新一轮产业布局中赢得先机，为高质量发展注入强劲动能。

精耕细作：把“漫灌”变“滴灌”

眼下，招商引资已进入精耕细作时代。海口通过登门招商、高层互访等精细化方式，将招商引资工作做深做实。

高层互访彰显的是“一把手”抓招商的决心。秀英区组建由区四套班子领导挂帅的重点产业链招商专班，精准对接企业需求；琼山区强化“一把手”招商理念，今年来，区领导带队外出招商22次……一季度，海口各区、各园区“一把手”外出招商40余次，足迹遍布全国20余座城市。“一把手”招商，既彰显了诚意，又能现场决策，有效提高了招商的成功率和项目落地效率。

登门招商体现的是“一企一策”的精准服务。秀英区专班赴京对接企业，不是泛泛而谈，而是针对企业需求定制方案；高新区开展60余次上门招商，带着“政策包”“服务单”精准对接，这种“量体裁衣”式的服务，让企业感受到海口的诚意和专业。

“滴灌”式招商，是招商引资的长久之道，这种以企业需求为导向的服务创新，正在成为招商引资的核心竞争力。

善借外力：把“单兵”变“会战”

展会就像一个大集市，是要素资源的超级枢纽，把天南海北的好企业聚到一起，在有限时空内实现产业、资本、人才等要素的高密度交互。展会的“聚宝盆”效应，能让招商引资工作事半功倍。

海口秉持“办会是为了办事”的理念，借力重大展会和平台开展招商引资。在消博会期间，打造“投资海口”系列推介品牌，举办特色活动，通过全英文推介、产业链对接等差异化设计，形成了独特的招商IP。秀英区借消博会揭牌外贸综合服务产业园，首批入驻企业8家。消博会期间，嘉兴南湖区路空协同立体交通产业研究院签约落地江东新区；多家日韩企业表达了在海口开展医药医美、保健食品生产等业务的意向。

会展结束不是终点，而是深度合作的起点。海口巧借会展平台，把展会会场变成招商现场，把零散招商变成集中攻坚，把纸上政策变成看得见的实惠，把一次性握手固化成长期互动，将“会展热度”转化为“投资强度”。

招商引资没有捷径，只有久久为功的深耕。海口用脚步丈量市场，用专业赢得信任，用闭环压实责任，夯实每一个环节，赢得项目纷至沓来。展望未来，海口将继续以过程管理的“实”，成就产业发展的“优”，为海南自贸港建设注入更强劲的动能。