海口美兰区脱贫致富带头人徐德喜：“睡莲王国”的筑梦人

徐德喜。王聘钊 摄

　　12月11日，在海口美兰区大致坡镇大道湖旁，徐德喜像往常一样，和工人们一起捆扎着刚从湖里采摘上来的莲花。当天他格外仔细，从采摘到装车每一个步骤都认真查看。原来，这些绽自乡间的莲花将走进2018海南冬交会的舞台，向海内外客商展示大致坡睡莲的风采。“我有一个‘小目标’，希望以后人们一提到美兰区或大致坡镇，就能想到睡莲。我想把睡莲打造成美兰一张响亮的‘名片’。”徐德喜说道。

　　徐德喜是海口永群绿种养专业合作社的负责人。作为大致坡镇小有名气的致富带头人之一，自2015年起发展睡莲产业以来，他已吸纳了10名贫困户入股合作社，带动当地几十户贫困户就业。如今，打理着300多亩睡莲基地的徐德喜，成为远近闻名的“睡莲大王”。

　　尝遍“穷滋味” 立志改变贫穷

　　1980年出生的徐德喜生长在大致坡农民家庭。由于父亲患有脑萎缩，家中还有兄弟3人，家境贫寒。自幼母亲便把他寄养在外婆家，跟着外婆长大的徐德喜对外婆有着深厚的感情。

　　2000年，中专毕业的徐德喜满怀创业热忱。当他正打算撸起袖子干出一番事业时，家中却传来外婆病重的噩耗。不忍外婆受病痛折磨的他决定放弃创业计划，回到家中照顾老人。

　　为补贴家用，徐德喜几乎天天凌晨2点便起床割胶，为外婆做早餐、洗衣服、洗脚等。苦于家境贫寒，得不到更好的治疗条件，3年后，外婆不幸离开了人世，悲痛的徐德喜暗自下决心，一定要改变贫穷的现状，不向命运屈服。

徐德喜（左一）在冷库里指导工人。黄晖 摄

　　首战尝败绩 创业之路坎坷

　　送走了外婆，徐德喜开始了艰难的创业生涯。当时，大致坡当地流行养殖青蛙，年轻的徐德喜便跟着养了起来。然而身为外行摸不着门路，加之市场效益越来越差，徐德喜忙活了一年几乎没赚到钱。“我总结了经验，创业不能跟风，要有自己的判断能力。”徐德喜说。

　　经过对大致坡当地市场的考察，徐德喜发现，盆景租摆市场很有潜力。“酒店、宾馆经营需要摆一些绿植，与其买绿植，不如租来的成本低。那我为什么不做这个生意呢？”大致坡镇保存着不同类型的原生态苗木，当地村民也有着种植苗木的传统，敢闯敢试不怕吃苦的徐德喜决定“试水”。

　　随后，徐德喜一方面几经周折联系到种植的村民，专门培植鱼尾叶、桔子、富贵竹等小盆栽，另一方面逐家餐馆跑业务，为酒店、宾馆提供盆景代养、租赁服务。功夫不负有心人，由于勤快、踏实，徐德喜的盆景租摆业务最高峰时为当地30余家酒店、宾馆等提供服务，月收入最高时达到6000余元。

　　看似成功的创业，背后依然潜藏着风险。“当时一些顾客的素质不高，比如把没喝完的茶倒进盆景里、用烟头烫叶子等，导致盆土酸化、叶片溃烂，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回来。”无法长期做下去，徐德喜便逐渐放弃盆景租摆生意，再次把目光投向其他领域，寻找新的商机。

　　遭遇“滑铁卢” 事业陷入低谷

　　大致坡镇素有种植富贵竹的传统，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、种植规模小，当地富贵竹销路时常不畅。身为大致坡人的徐德喜看着老乡们发愁，也急在心里。“本地难销，那我就去外地卖。”古道热肠的徐德喜决定为乡亲们做实事。对此，徐德喜积极收购当地的富贵竹、鱼尾叶等花卉，为村民们代销；同时，他于2009年在广东的岭南花卉市场开设档口，希望快速打开市场把产品销售出去，来回奔走于广东和海口。

　　令徐德喜没想到的是，他热切想快速打开市场的心理，被一些不诚信的客商钻了空子。“一些客商下了订单拿货走了，货款却迟迟不打来。”徐德喜说道，越赊越多的坏账最终在2012年春节前夕如雪崩般地压垮自己，资金链断裂的他遭遇到创业以来最大的失败。

　　“那时候真是很惨，欠了20多万。但农民的钱我不能欠，借钱都要把村民的货款给还上。”背负一身债务的徐德喜经历了事业的低谷，那段痛彻心扉的经历他至今都记忆犹新。“大年三十的时候人家上门来讨债，老母亲哪里经受得了这样的场面，眼泪都流了。”说到这，一向以能干、坚强示人的徐德喜不禁红了眼眶，哽咽了起来。

　　发愤的徐德喜没有过多地沉浸在失败的阴影里。他吸取教训，对生意场上的客商只以诚信结交，本分买卖。生意逐渐有了起色后，他一点点地把债务还上。此后徐德喜的事业逐渐平稳步入正轨。

农户在大道湖中采莲。黄晖 摄

　　与睡莲“结缘” 帮助乡亲脱贫

　　徐德喜的生意逐渐做大，市场需求也在与日俱增，逐渐地，他便与睡莲“结缘”。

　　随着生意往来增加，不少岛外客商找到徐德喜，询问他有没有睡莲销售。交流中徐德喜得知，进入冬季后气温降低，岛外的睡莲无法开花，客商不得不南下寻找供货来源，这让他得到了极大的启发。“海南的睡莲不受气候条件限制，一年四季都能开花。到了冬天连广东都没有货源，这不就是机会吗？”

　　“其实，大致坡种植睡莲也有较长的历史了，但都是零散种植，成不了规模，更没有产业。”经过对市场的积极探索，徐德喜发现，睡莲在市场上的认可度很高，不仅可以作为插花等观赏性花卉，其茎能炒来入菜，叶片能泡制花茶，提炼的精油能制作化妆品，经济价值很高。2015年，徐德喜联合村里的贫困户合股成立了合作社，大规模发展睡莲种植，将原本零散的睡莲集中栽培。经过3年的努力，徐德喜发展了300亩睡莲基地，每亩年产约一万株，每亩年收入6000至9000元。徐德喜建立起了稳定的客户渠道，事业越做越红火。

　　睡莲产业做大，他却没有忘记家乡的父老乡亲。“政府在大力推进精准扶贫，我就是白手起家的，更不能忘记乡亲的支持。”徐德喜告诉海口网（微信号：haikouwang2013）记者，单在大道湖睡莲基地，合作社就与当地10户贫困户签订协议，加入合作社每年每户保底分红5%，每户村民每年还能获得650元的土地租金。

　　“在家门口就有工作，我能在家照顾老人小孩，就不用外出打工了。”大道湖村村民陈美琼便是这里的采莲工人之一。穿上防水服，踏进40公分厚的淤泥里采莲花便是他们主要的工作。“干一天工钱120元，每个月不低于3000元，我很满意！”陈美琼笑着说。

徐德喜（左）在冬交会上。（图片由受访者供图）

　　当起“推销员” 助力乡村振兴

　　“我带了睡莲、富贵竹等6个品种的农产品来，睡莲就准备了3000株。”12月12日，当海口网记者在冬交会现场见到徐德喜时，他正向客商推介自家的花卉。在推介自家农产品的同时，徐德喜还卖力地向过往客商推介起了大道湖村。原来，徐德喜的心中还规划着更长远的计划，还有着更大的梦想。

　　“我想让村里也能吃上‘旅游饭’，振兴乡村。”大道湖村有着丰富的红色旅游资源，1927年6月，琼崖工农讨逆革命军第六路军在大道湖村成立。此外，该村上游有凤潭水库、冷泉等，自然资源丰富，距高速路口仅不到6公里，发展乡村旅游潜力巨大。

　　“村里外出人口多，很多房子闲置着，还有600亩肥沃的红土地闲置。我想盘活这些资源，做大做强产业根基，让村民们共同富裕。”徐德喜说。

　　记者黄晖 通讯员王聘钊 摄影报道

　　海口网12月13日讯

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