海口新农人以镜头为媒：推介乡土好物 激活乡村动能

“富贵竹寓意好、易存活，我们都是现割现发，新鲜直达……”6月13日，美兰区大致坡镇美桐村的直播间内绿意盎然，主播正对着镜头沉浸式推介富贵竹，详细介绍产品优势、养护技巧等，线上引流拓客、助力农品出村。

如今，像这样的直播、短视频带货场景，在海口各镇村随处可见。越来越多扎根乡土的“新农人”主动拥抱数字浪潮，以镜头为纽带、以网络为通路，积极推介本地特色农产品与乡土好物，持续盘活乡村闲置资源、深挖产业发展潜力。手机成了新农具，直播成了新农活，流量成了新农资——这一变化正重塑农业产销模式，让流量转化为实实在在的销路，让田间地头的好物走出乡村、走进千家万户。

琼山区红旗镇昌文村驻村第一书记、乡村振兴工作队队长陈香（左二）带领外国友人在荷塘录制视频。记者 苏弼坤 摄

镜头即工具 新农人定义农村生活

“这是我们今年全新打造的村级直播间，用水培富贵竹布置直播间，还原种植基地实景，让网友身临其境、直观感受产品品质。”大致坡镇美桐村党支部书记林书俊介绍，直播团队现有4名成员，均为本地村民，之前大多外出务工，如今看中乡村数字发展机遇，依托直播新业态顺利返乡就业创业。待模式成熟后，团队将持续拓宽带货品类，把村内及周边的凤梨、沙姜、荔枝等优质农副产品推向线上市场，以数字直播赋能特色产业，拓宽村民增收致富路。

在美兰区大致坡镇美桐村，主播沉浸式推介富贵竹。记者 陈晓洁 摄

6月15日一早，龙华区遵谭镇儒顺村内，农户符婵婵、孙乐天夫妇收割完羊草，将圈养的黑山羊放出投喂，一人打理种养农活，一人拿起手机拍摄，已成为夫妻俩的生活日常。点开他们运营的短视频账号“阿婵的农村生活”，一系列朴实鲜活的内容映入眼帘：喂养黑山羊、烹制农家菜、展示农产品……“不少人会专门为了购买农产品来一趟咱村，农家鸡、鸡蛋等尤其受欢迎。”符婵婵说。

儒顺村农户符婵婵、孙乐天夫妇正在拍摄投喂黑山羊的日常视频。记者 康登淋 摄

“这里是龙华区遵谭镇东谭村，从南宋开村至今已有800多年历史……”在东谭村，村党支部书记、村委会主任王元杨运营着一个名为“海南兵支书”的短视频账号。作为一名退役军人，王元杨在带领村民发展产业、增收致富之余，用镜头全景展现古村历史风貌、田园景致与人文底蕴，他希望更多人通过视频了解东谭村、走进东谭村。

龙华区遵谭镇东谭村，村党支部书记、村委会主任王元杨正在拍摄农村的生活点滴。记者 康登淋 摄

与许多用镜头展示乡村好物的新农人不同，陈香的身份有些特殊——他是琼山区红旗镇昌文村的驻村第一书记、乡村振兴工作队队长。去年9月至今，他共发布了30多条短视频，总播放量突破120万次。今年3月，他拍摄的桑葚丰收视频走红，近200名网友联系采摘。此后，陈香陆续推出苹果枣、荔枝、莲子等农特产品推介，以及三角梅农庄、乡村旅游线路等宣传视频，助农属性愈发鲜明。借助线上曝光，红旗镇文旅人气持续攀升，还引来多方帮扶：爱心企业主动为农户修缮危房、打井、修路，捐赠物资，开展公益活动；农业部门常态化下乡，开展种养技术培训。

流量即销量 乡土好物“借网出圈”

“朋友们，欢迎来到荔枝庄园。”在秀英区永兴镇建群村，返乡青年吴宇燕发挥英语特长，在抖音、小红书、视频号等平台推出双语短视频，向海内外网友推介本土火山荔枝王。除了推介荔枝，她还用镜头展现乡村风光与田园景致，带动当地乡村短途旅游、果园采摘、农家体验等业态发展。

秀英区永兴镇儒本村“阿卿锅”火山荔枝园内，90后新农人吴淑卿在直播推介火山荔枝王。记者 石中华 摄

在秀英区永兴镇，越来越多新农人抢抓流量机遇。36岁的郑来贞辞去城市工作返乡，创立“火山甜园”品牌，通过电商打通销路；儒本村的吴淑卿则用短视频记录果园日常，在各大平台积累近两万粉丝，受众辐射海内外；美梅村的吴坤照通过公众号分享荔枝生长点滴，打造“甜园甜野”品牌，配套设计吉祥物和文创服饰，让火山荔枝与本土文化深度融合，提升产品溢价能力……

“正宗文昌鸡，活鸡现杀，海口市区1小时送达。”6月15日上午，在“鹿爻文昌鸡”直播间里，琼山区大坡镇大坡村村民李艳正热情推介自家产品。直播间内下单提示声此起彼伏，一笔笔订单接连生成。仅一上午，直播间就售出上百只文昌鸡。李艳每天开设早、中、晚三场直播，直播团队也从1人发展到6人。她还把直播间从乡村迁至市区，陆续开设了4家线下门店。“我们现在专注打造文昌鸡品牌，持续拓展线下门店，计划今年底门店数量增至10家，让海南特色文昌鸡走向全国，带领更多农户增收。”李艳经常走进合作养鸡场开展实景直播、拍摄短视频，完整呈现养殖全过程，以透明化经营赢得消费者信赖。与此同时，团队不断完善产品溯源体系，从源头到终端全程把控鸡肉品质。

“鹿爻文昌鸡”直播间里，琼山区大坡镇大坡村村民李艳（右）和同伴在推介自家产品。记者 苏弼坤 摄

东寨港红树林游玩攻略、北港岛趣味赶海指南、特色生蚝粽子推介……在美兰区演丰镇，海口连理枝乡村民宿专业合作社总经理黄阳化身乡土主播，用一条条鲜活生动的短视频、一场场接地气的直播，全方位展示演丰镇吃住游购多元业态，将乡村自然风光、特色美食、渔家风情一一搬上云端。

多元化融合 让村播不止于卖货

2024年7月，海南省商务厅等11部门联合印发了《关于推动农村电商高质量发展的实施方案》，鼓励各市县出台相关政策，培育一批积极向上、充满正能量的新农人和“乡村网红”，打造“一村一主播”“一县一网红”。

今年4月，秀英区举行电商直播带货技能培训班，结合永兴镇特色农产品荔枝王即将上市的实际需求，面向种植户、返乡青年、失业人员及高校毕业生等群体传授直播技能，帮助学员快速掌握电商直播的关键技能，有效破解基层群众“不会拍、不敢播、卖不动”的难题。

依托抖音等新媒体直播带货，已成为当前海口乡村农产品营销新风尚和消费新趋势，是助力乡村振兴的重要路径。“想要以村播赋能乡村发展，需从多方联动、品牌建设、农旅融合三个方面精准发力。”海南大学马克思主义学院研究员夏锋认为，乡村直播发展离不开政府、农户、企业的三方合力。基层领导干部入局直播带货，是政府创新公共服务的新模式。凭借政府公信力为农产品背书，能有效消除消费者信任顾虑；搭配农户原产地产品优势与企业市场化运营能力，三方协同发力，可有效拓宽海南农产品线上销售渠道，推动直播营销常态化、规模化发展。

眼下，各直播平台农产品品质参差不齐，同质化问题突出，制约产业长效发展。夏锋提出，要立足海南热带特色高效农业资源，打造专属品牌，通过标准化生产、规范化、诚信化运营，塑造高辨识度的海南农产品名片，依靠品牌优势提升产品附加值与市场竞争力，规避低价内卷问题。此外，田园体验、乡村观光已成为城市消费新潮流。村播不应局限于农产品销售，而应依托直播流量优势，整合农业与旅游资源，将农产品售卖和乡村旅游推广一体化打包推广，延伸乡村产业链，激活乡村多元经济动能。

记者手记

数字赋能乡土好物“流量”变“存量”

以镜头为媒、手机为农具，将直播间搬进田间地头，让富贵竹、火山荔枝、文昌鸡等乡土好物“借网出圈”，这无疑是数字赋能乡村振兴的生动实践。然而，当“村播”遍地开花，如何避免同质化竞争、让流量真正转化为可持续的销路，仍需新农人与政府部门双向发力。

对新农人而言，关键在于从“卖农产品”转向“卖信任”“卖文化”。一方面，要坚守品质底线，通过实景直播、透明化种养殖等方式赢得消费者信赖；另一方面，要深挖乡土价值，不能只做产品的搬运工。秀英区的吴坤照打造“甜园甜野”品牌、设计文创周边的做法值得借鉴——将农产品与本地文化、乡村故事绑定，才能摆脱低价内卷，提升附加值。

当地政府部门则应做好“铺路者”与“搭台人”。首先，要破解“不会拍、不敢播”的难题，如秀英区开展针对性培训，尤其要赋能驻村第一书记、返乡青年等关键群体，培养一批扎根乡土的本土“网红”。其次，需强化公共服务供给，通过物流补贴、县域直播基地建设降低新农人们的运营成本。

更重要的是，政府要发挥公信力优势，牵头制定标准化生产与品控体系，帮助农户建立可追溯的品牌体系，让消费者买得放心、农户卖得长久，让线上流量转化为乡村长效发展存量。