黑土地上，新农人锄禾记

“贴膜”、托管与做直播：迈入“理想国”

“那时候就想再也不干农活，觉得爬垄沟最累、最难。创业以后，我自己搞大棚种植，也觉得挺难。再后来绕了一圈，又跟着丈夫回到屯子里，建了厂房。想来想去，还是觉得现在最难。现在肩上责任大了，员工数量也多了，每年还跟农民们签水稻收购订单。”

如今的罗翠华，再也不需要手脚并用地爬垄沟除草了。2015年，她决定跟之前业务上合作过的黑龙江省延寿县信合有机稻米专业合作社理事长姚宏亮结婚，一起回到他的老家。让她中意的是姚宏亮钻研“覆膜田”技术的那份拼劲儿和韧劲儿。而她则侧重做品牌，依托先前做网站时积累的资源，将利用“覆膜田”技术种出的有机大米推荐给网络平台销售。

“覆膜田”的故事，要从2003年说起。那年，父亲生病，在深圳工作的姚宏亮辞职回到老家，因一个偶然的机会开始研究给土地覆膜，以减少杂草、防病虫害。

2003年的一天，姚宏亮正在地里盘算着用什么方法提升大伙儿种有机田的积极性、不用农药清除杂草，不经意间，发现地里飘来一片装肥料的编织袋，被袋子压住的一小片稻田里一点杂草也不长。

姚宏亮灵机一动：“如果我把土地都盖上生物可降解膜，稻秧穿过膜插在地上，是不是就能达到除草效果呢？”

姚宏亮开始在自家田里做实验，给稻田“贴膜”。周围的乡亲觉得新奇，都撂下自家的活计，围在姚家的稻田边，像看外星人一样看着姚宏亮。有人给姚宏亮的母亲报信：“快去瞅一眼你们家小亮吧，搁地里瞎整呢！”从那时起，“姚疯子”的外号就像荒草上点燃了一把火，迅速传遍整个村子。更有甚者在背后议论他“狗长犄角——尽整羊（洋）事儿”。

姚宏亮不仅钻研覆膜有机水稻栽培技术，还研究用自制农机实现覆膜插秧一体化。为了不妨碍自家和别人家正常插秧，姚宏亮先等别人都插完秧，再到自己辟出的一块试验田里，把机器零件搬进去，组装成他设计改装的覆膜机下地作业，作业结束后，再把农机拆了一件一件地搬出来，这样就不会坏了别人家的秧苗。

直到多年以后，姚宏亮终于能笑着说出这段艰辛往事，那是姚宏亮迈入“理想国”时，一段“沉默的时光”。

走进张雪位于五常市卫国乡长安村邢家店屯的直播间，就像来到一个专业网红的根据地，各式各样的直播设备装了整整一箱子，房屋正中是一张用来做直播的宽敞的桌子。拿出直播手机，张雪点开了一条她制作的展示销售成果的短视频：“首次发货60吨，我们直接用火车皮发货！”

说得看似轻松，但张雪回乡创业的每一步，几乎都应验了父亲的预判。父亲起初强烈反对女儿回乡，他曾说，“在大城市，就是捡垃圾也是城里人！”回乡后，谈客户有多难，张雪一点点地在尝，一步步地在试。

一次，为了能见到一位北京客户，张雪跑到客户那里等了7天。最后，对方被她的诚意打动，派人到五常实地调研，签下了一个大单。2021年十一假期，一位重庆客户去佳木斯办事，张雪追到佳木斯见面洽谈，客户却告诉她“要的品种不是五常农民种的‘稻花香’，而是‘长粒香’”。张雪虽然有些失望，但她很快帮忙联系到一家种植“长粒香”的合作社。客户感动之余，投桃报李给张雪介绍了一位新客户。

“每一个合作的客户，都是脚下这条路的延续。”张雪说，现在我们开始尝试认养模式，在收益覆盖农民成本的基础上，根据消费者的需求管理认养地块，让消费者吃上放心、高品质的大米。

同样为家乡粮搭建新销路的，还有黑龙江省延寿县延寿镇城郊村的高延龙和张旭。夫妇二人在今年5月注册快手账号“种地人农产品 乡村振兴”，通过打造“种地人”品牌，销售村里自产的大米、木耳和村民上山采的野蘑菇等土特产，仅用两个多月时间，把账号粉丝从“0”做到近10万。

“我们尝试过很多路径，刚回乡的时候销售农药、农机具，但不怎么受欢迎。”张春宇记得，从俄罗斯做买卖回国一年后的2018年冬天，他雇了三个人，买上种子、化肥和农药，到村屯里开发市场，顺便对村里情况摸个底。结果整整一冬天，一粒种子、一包肥都没卖出去。

后来，张春宇决定一门心思搞土地托管。他挨个村挑选会种地、能种地的能人，一共选了14人做工作，说服他们拿出一部分地块给张春宇所在的金丰公社进行标准化管理试验，对他们进行田间管理培训，并对地块作业进行农机具匹配。

第二年一算收成，这14位农人惊喜地发现：托管地块的产量和收益比原先高出20%！就这样，金丰公社的农业服务业务渐渐地在海伦当地拓展开来。

“以前老百姓不理解，觉得是你挣了他们的钱，现在是我们帮他们挣钱。”张春宇说，现在我们的配套机械不断完善、管理系统不断升级，不仅种好粮还要养好地，整个种植生产过程按照我们的高标准种植方案执行。如今，整个绥化市有22万亩地都由金丰公社提供托管服务。

“我们让农民们看到，虽然他们种地是一把好手，但对于经营管理这块，我们更专业。现在农民观念在转变，逐渐认可我们的托管模式，这比在俄罗斯做贸易有价值多了。”张春宇说。

托管兴起的背后，是新农人对农业生产经营体系的重塑。他们既深耕沃土，也通晓农技，又是网络达人，普遍具有互联网思维；他们推动发展集约经营、农村电商、农文旅融合，在为传统农业转型注入新元素的同时，也在乡野间找到了属于自己的那块稻田、那条垄沟。

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