茅台多元化路线引质疑 称将实现千亿销售目标

　　据中国之声《新闻纵横》报道，最近，股票市场波动剧烈，沪深股市融资余额和融券余额双双下行，可是在这个时候贵州茅台却逆势而为获得了2.17亿元的融资买入。在白酒行业处于冰冻期的时候，大笔融资的买入在旁人看来或许颇具深意。

　　茅台集团透露，经过一系列销售策略的调整，目前，茅台酒的销售收入比同期有所增长。这似乎意味着，茅台已经引领中国白酒行业逐步走出了冰冻期。在采访中记者当中还了解到，未来茅台集团还会有更大的动作，也许在某一天，您走在街上，看到茅台旅行社的牌匾也不需要惊讶。

　　去年年底以来，受到 "塑化剂"和"禁酒令"等消息影响，以茅台为代表的中国高端白酒行业受到重创，让茅台集团明显感受到了压力。这一压力不仅表现在销售价格上，例如：在去年年底，53度飞天茅台的单瓶价格，已经由最高时期的近2000元跌至900元左右。这种压力在股票市场上表现得也尤为明显，茅台曾一度领跌股票白酒行业。

　　然而，近日，情况正在悄然发生着变化。6月25日，在股票市场前景堪忧的情况下，茅台股份获得融资净买入额1.29亿元。这一变化的背后意味着什么呢？这与茅台酒近期的销售额密不可分。茅台集团公司党委副书记、副总经理房国兴透露，进入5月份以来，茅台集团的销售情况稳步好转。

　　房国兴：茅台酒批发价、零售价均出现了不同程度的回升，市场需求有所增加，各级经销渠道库存进一步减少，市场信心逐步增强。目前，茅台酒的销售已经比同期有了增长。

　　今年1至5月茅台酒销售额同比增长8%。人们不禁要问，在"禁酒令"的背景下，谁敢逆势而为，继续消费高端白酒呢？房国兴说，并非是高端白酒市场又恢复了元气，而是茅台转变销售策略，加强市场引导，让茅台回归理性，回到民间，针对消费群体的变化，特别注重发展以中档酒为代表的子品牌，坚持薄利多销。

　　房国兴：把营销对象扩大到过去没有覆盖到的一些商务消费、集团消费、大的企业、大的集团、尤其是随着人民群众收入的提高，有能力消费的人在增加。

　　今年二季度白酒企业逐渐探底企稳，有分析认为，下半年随着白酒销售旺季的到来，全行业保持正增长应该是大概率，会按照品牌力由上而下顺次出现回升势头，茅台作为中国白酒行业的领头羊，也大有引导行业反弹，走出冰冷低谷期的态势。房国兴说，按照目前的形式，茅台集团2013年436亿的销售预期能够实现。

　　1000亿，是茅台集团在2020年前的销售目标！2012年，茅台集团实现销售收入352.45亿元，这就意味着在2013年至2020年的七几年时间内，茅台集团要有近650亿元的销售增量。白酒能卖出1000亿？这是天方夜谭吗？

　　今年6月初，茅台集团董事长袁仁国公开表示，茅台集团将有四家公司准备上市，包括习酒公司，茅台保健酒公司、旅游公司以及物流公司。众所周知，茅台有我国的"国酒"之称，与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地比肩鼎足世界三大蒸馏酒，是我国民族品牌中为数不多的品牌价值认可度很高的企业之一。这样一个老字号品牌，为何不将酒做到极致？为何要将触角伸向旅游、物流领域？为何剑指千亿目标？茅台集团公司党委副书记、副总经理房国兴说，这与茅台的"国酒"地位不无关系：

　　房国兴：茅台承载着振兴贵州白酒、引领中国白酒的重任，贵州的白酒总体产量在全国位次不高，所以省委省政府提出在未来10年，把贵州白酒要提升到新的高度，"未来十年后，中国白酒看贵州"。确定到2020年以前实现，2017年实现1000亿级的千亿发展，我们大概算了一下，肯定可以实现1000亿。

　　在这一目标的指引下，贵州茅台大股东茅台集团未来5年拟推动4家子公司上市，其中还包括2家白酒公司--习酒和保健酒，于是有人说，这是同门相残、同业竞争，将稀释茅台品牌的价值。而把触角伸向旅游和物流更是不务正业，对此房国兴解释说，茅台集团不能只卖茅台酒。

　　房国兴：而是通过茅台酒的品牌引领，我们要走出酒的天地，在非酒产业上我们有很大的发展，投资、旅游产业、物流等等，循环经济，这个目标我们是不变的，应该说也是会实现的。我们是集团规划，希望在今后五年子公司有几个能够上市，没有确定多少个，上市的问题是要按照上市的规则来进行。

　　在贵州的赤水河边，弥漫着酒香的茅台小镇，茅台集团正开始进行多元化经营的转变，这种转变也许让许多怀旧或怀疑的人有些不适应，但毕竟鸡蛋分散装在几个篮子里，要比装在一个篮子里安全得多。如果一个篮子里的鸡蛋出现了危机，其他几个篮子里的鸡蛋也能保证主人的温饱。从这个角度看，面对瞬息万变的市场，茅台依托品牌优势多领域发展也许是应对风险的良策。