真正尊重人才，不必非要等到有现实的需要才拼命招揽，平日里就应当加强培养，营造一种人人上进的社会氛围，造成人才全面发展的有效环境。如果能够做到这样，到了需要人才的时候，就不必像秦穆公那样东挪西借，南招北揽了。

　　大国崛起，正确处理国际关系至关重要

　　《资治通鉴》卷一记载了魏文侯处理国家间的关系的一段话语，很有警策和启发意义：

　　韩借师于魏以伐赵。文侯曰：“寡人与赵，兄弟也，不敢闻命。”赵借师于魏以伐韩，文侯应之亦然。二国皆怒而去。已而知文侯以讲于己也，皆朝于魏。魏由是始大于三晋，诸侯莫能与之争。（《资治通鉴》卷一）

　　三家分晋（资料图）

　　我在前面已经简单给大家介绍过，韩、赵、魏三国都是战国时代才出现的诸侯国。在春秋时期，他们都还是晋国的卿室。随着诸侯国争霸的愈演愈烈，不仅周王室的地位受到了严重的蔑视，各个诸侯国内也出现了权力不断下移的情况。这些诸侯国里的卿室，在诸侯争霸的过程中，不断立功，于是就得不断封赏。封赏的结果，诸侯国国君手上掌控的土地、财富，甚至军队都越来越少。这些立下了军功的卿士们的民心指数，却在国内不断上升，实力不断增强，逼近国君，甚至超过了国君。就这样，一步步走下去，国君的指挥不灵了。政令的发布，诸侯王已经不能控制。孔子在《论语•季氏》篇中说：“天下有道，则礼乐征伐自天子出；天下无道，则礼乐征伐自诸侯出。自诸侯出，盖十世希不失矣；自大夫出，五世希不失矣；陪臣执国命，三世希不失矣。天下有道，则政不在大夫。天下有道，则庶人不议。”说的就是这种社会现实。尽管孔子慨叹人心不古、天下无道，但是这种发展趋势，已经无法挽回。韩、赵、魏灭掉了智氏以后，连周王朝也无可奈何，只得承认他们，于是韩、赵、魏就都堂而皇之的成了新的诸侯国。灭掉智氏虽然是韩、赵、魏三家的联手行动，但是主导者是赵简子，所以分割智氏的领地也是赵得的多，而且地理位置优异。在战国之初，赵国的军事地位稍高于韩、魏。到了魏文侯时期，情况却发生了根本的变化。就在魏文侯励精图治，发展实力的时候，韩、赵两国却不断发生摩擦，这则故事讲的就是魏文侯对待韩、赵摩擦的态度。

　　韩国准备讨伐赵国，来向魏文侯借兵。魏文侯说：“赵国是我的兄弟，我怎么能借兵给你去攻打自己的兄弟呢！”赵国想讨伐韩国，也来向魏文侯借兵。得到的也是同样答复：“韩国是我的兄弟，我怎么能借兵给你去讨伐自己的兄弟呢！”韩国和赵国的使者都很生气地离开了。过了一段时间，他们都知道了魏文侯为了不使自己受到侵伐，没有借兵给对方。于是都非常感激，分别来魏国朝觐文侯，魏国很快就成了三晋（韩、赵、魏）的核心和主脑，一时间，诸侯再也不敢窥视魏国，对魏国怀有觊觎之心了。

　　这则故事就是这样简单，但却很有意义，非常值得借鉴。

　　在处理国家之间的关系上，经常会有利用他人的矛盾，甚至挑唆双方打斗，坐山观虎斗，以等待时机，坐收渔人之利。

　　各位同学，如果你了解《三国演义》，就比较容易理解这样的做法。孙、曹、刘三家，都经常使用这样的策略。有两句成语叫做“坐山观虎斗”和“鹬蚌相争，渔翁得利”，前一句说的是挑拨离间，致使二虎相争，待其各自力尽筋疲之时，突然出手，一举可以两得。后一句的意思，却是不要轻易打斗，免得被第三者借机获利。前一句是从自己获利的角度说的，后一句则是从不要被别人获利的角度讲的。魏文侯的做法不是这样，两种想法他都没有。他不希望双方打斗，至少当时他不想渔获鹬蚌，他要与韩、赵结成较为长久的同盟，这样三晋才不会被各个击破或者自我消耗力量，只有这样才能有效地面对、秦、楚、齐、燕等强国。魏文侯眼界高远，胸怀阔大，并不是一般的想要急切获利的君主所能比拟。以三国时期为例，眼界最开阔，视野最高远的，要属西蜀的孔明和东吴的鲁肃。两人为了自己的国家能够长久的存在和发展下去，缔结了孙刘联盟。关羽不听诸葛亮的忠告，最后败死麦城，荆州之地全数归了东吴。刘备复仇，惨败而死，西蜀元气几乎丧尽。《三国演义》中的鲁肃，好像怯懦无能，鲁钝迂腐，每每受骗，成了诸葛亮的玩偶。其实这是小说的写法，这样的写法会增强趣味，可读性更强。但是鲁肃是东吴的名臣，周瑜在世时，身任参军，就是参谋总长。周瑜过世前又举荐他接替大都督，就是三军统帅。如果鲁肃真像《三国演义》描写的那样，东吴能让他担任这样重大的职位吗？鲁肃善于忍耐，目光远大，绝不是世俗中的等闲之辈，凭借简单的经验智慧所能理解的。为了不使曹操各个击破，赢得长期的生存与发展，他宁可暂时牺牲一点眼前的利益，即使屡受孙权的埋怨也在所不惜。他比孙权和周瑜眼界都开阔，目标都长远。这位鲁子敬，才是三国时代真正有长远战略眼光的政治家。只看到一点鼻子尖上的利益，而不惜冒险鼓动他人争斗，往往是偷鸡不成反失米，一旦对立的双方反过味来，联合起来共同反击，不止先前所得的一点利益会尽数归还，还会失去更多，而且还会担上诡诈无信、挑拨离间等恶名，将来再与任何国家联合，都会遭人怀疑，朋友越来越少，处境越来越孤立。魏文侯在不必自己从中挑唆就可获利的情况下，都不采取这样的策略，真正是深谋远虑的政治家呀！

　　我小时候玩过一种很没内涵的游戏，一个人站在两个人中间说：“我在当间儿卖烟火，烧了屁股别怨我。”不怨你怨谁？不是你煽风点火，人家的屁股能被烧吗？政治本来就是获取利益的游戏，政治家为了利益而争竞如同寻常家事一样。但是，政治家的优劣、政治集团的高下，也都可以从其对于利益的态度中得到了解。不要太“芝麻”，不要太短近，不要太急切。这三点，应该是政治家和政治集团的大忌讳。孔子说：“无欲速，勿见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。”魏文侯是否真正出于对对韩、赵两国的仁爱之心，我是不敢肯定的，因为不论如何，他只是一个霸者，而不是一个王者。但是他对韩、赵的做法，是符合孔子上述的教诲的，看来他是真的从卜子夏和田子方那里，学到了儒家有用的东西了，没有白请两位老师！

　　不拘一格用人才

　　前面我们说到魏文侯任用吴起做大将军，夺了秦国不少土地，吓得秦国不敢正眼看待魏国。下面我就把《资治通鉴》中有关吴起的一段话语抄录出来，跟大家一起分析、分享。

　　吴起者，卫人，仕于鲁。齐人伐鲁，鲁人欲以为将，起取齐女为妻，鲁人疑之，起杀妻以求将，大破齐师。或谮之鲁侯曰：“起始事曾参，母死不奔丧，曾参绝之。今又杀妻以求为君将。起，残忍薄行人也。且以鲁国区区而有胜敌之名，则诸侯图鲁矣。”起恐得罪，闻魏文侯贤，乃往归之。文侯问诸李克，李克曰：“起贪而好色，然用兵，司马穰苴弗能过也。”于是文侯以为将，击秦，拔五城。起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”（《资治通鉴》卷一）

　　吴起（资料图）

　　从上面的记载可以看出，吴起原来是卫国人，前往鲁国的原因，可能就是慕孔学的盛名，投师孔子的高足弟子曾参。因为母亲过世而没有回家奔丧，被曾子逐出师门。曾参是大孝子，孝悌又是孔门教育的根本宗旨之一，曾子不能允许他败坏儒家的门风，于是就把他赶出了师门。但因吴起在孔门中学习过，所以就在鲁国谋得了不大不小的官位。当齐国出兵攻打鲁国的时候，吴起一看立功受赏的机会来了，于是准备领兵抵御齐国。因为他的家室是齐国人，所以有人怀疑他不会真心为鲁国效力。吴起为了解除怀疑者的疑虑，回家先把老婆杀了，鲁国人不再怀疑他，于是他就领兵出征，齐国的军队被他打得大败而回。之后，鲁国又有人向鲁君进言，说他是“残忍薄行之人”，德行很差。况且他带兵打败齐国，并不是鲁国的福分，因为鲁国此时已经很弱小，突然出了这样大败齐军的事情，诸侯会因为害怕它重新强大起来，很可能出兵伐鲁。像这样的人，肯定是会给鲁国惹来无穷事端的祸根。

　　吴起听到了这样的说法，害怕在鲁国再干下去不会有好的结局，听说魏文侯贤能，于是就离开鲁国去了魏国。魏文侯不知道他的详细情况，就把李克找来询问，李克告诉魏文侯说：“吴起这个人，品质真的不怎么样，既贪利禄，又是个好色之徒。但是要论用兵，司马穰苴恐怕也比不上他。”于是，魏文侯就任命吴起为上将军，让他领兵讨伐秦国。第一次给魏国效力，吴起就攻下了秦国的五座城池。

　　司马穰苴，是齐景公的大司马、上将军，宰相晏婴把他推荐给景公，行法严厉，曾大败晋、燕之师，为齐国解困，传说著有《司马兵法》。是当时天下闻名的“武神”级将军。虽然当时他早已不在人世，可是威名依然远震，依然是人们心目中将军的楷模和样板。

　　吴起作为将军和统帅，却与最下等的士兵同甘共苦。衣食住行所用，与士兵完全没有两样，他还跟士兵一样，亲自背粮、挖壕等。有士兵身上生疮，吴起亲自为他吮吸脓血。士兵的母亲听说了以后号啕大哭。别人不理解，说你的儿子只是一个普通的士兵，将军如此对待你儿子，这是好事，光荣的事，值得骄傲和庆幸的事，你怎么还哭起来了？这位妇人收泪对问者说：“你不知道，前几年我的丈夫就给吴起将军当兵，也生了疮。吴将军就像现在对待我儿子一样，为他吮吸脓血。我老公非常感动，奋勇冲杀，战死在沙场了。现在他又来吮吸我的儿子，我的儿子马上又要为他拼死沙场了。我能不哭吗！”

　　各位看吴起这个人，身为大将军，却与士兵同甘苦，共寝食，不是寝室，是寝食。深得将士之心，将士因此用命，临阵不顾生死，加上他杰出的军事指挥才能，所以才能临敌制胜。但是吴起毕竟是一个功利之徒，在严格的意义上，只是能臣，而不是一位贤者。魏文侯任用他，主要也不是看他的人格和品质，只是用其所长。有一句话叫做用其所长，避其所短。实际上这也只是说说而已，因为一个人不可能只带着他的长处来，而把短处放在家里。只不过是看你的力量和人格能否震慑住他，如果能够震慑住，他的短处就不易表现出来。看来魏文侯是能够震慑住吴起的，就像诸葛亮能够震慑住魏延一样。在争夺土地、人民成为当务之急的战国时代，像吴起这样的杰出人才，是有极大的用处的，所以魏文侯没有顾忌他个人品质上的缺陷，就像曹操三次下达唯才是举的命令一样，只要有才能，不论品质，我都会不怀成见的使用。不过一旦君主震慑不住这样的能臣，就会出现很大的麻烦。正是因为曹操起初定下的唯才是举的格调，虽然解决了当时的问题，但是后来终于在司马氏篡夺曹魏政权的时候，没有忠贞不渝的人出来抵制，司马昭没费丝毫力气，就轻易将曹氏辛苦创下的基业没收了。当然，曹操的后人不行了，他们没有曹操的雄才大略，他们驾驭不了像司马氏父子、兄弟们这样一些野心家。野心家其实起初都未必想要夺权，只是看到你无能了，他才动了那份心思。说到底，不是他不好，还是你不行。

　　真正尊重人才，不必非要等到有现实的需要才拼命招揽，平日里就应当加强培养，营造一种人人上进的社会氛围，造成人才全面发展的有效环境。如果能够做到这样，到了需要人才的时候，就不必像秦穆公那样东挪西借，南招北揽了。

　　尊重人才须落到实处

　　魏文侯之后，魏武侯继位。一次魏武侯和吴起同乘一船游览。武侯夸赞自己国家的山川险要，足以成为国家的屏障。吴起却告诫他说：“国家真正的屏障，在德而不在险。山川虽然险要，如果统治者不好好治理国家，只图自己享受，恩泽不及于民。不要说山川外面的敌人会来攻打，就是船上的人，也都会成为敌人。灭亡不必等到他国强大的军队来攻破险要的山川。”这就是说下面一段话语的意思。

　　武侯浮西河而下，中流顾谓吴起曰：“美哉山河之固，此魏国之宝也！”对曰：“在德不在险。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡，德义不修，禹灭之；夏桀之居，左河济，右泰华，伊阙在其南，羊肠在其北，修政不仁，汤放之；商纣之国，左孟门，右太行，常山在其北，大河经其南，修政不德，武王杀之。由此观之，在德不在险。若君不修德，舟中之人皆敌国也。”武侯曰：“善。”（《资治通鉴》卷一）

　　《资治通鉴》卷一又记载说：

　　魏置相，相田文。吴起不悦，谓田文曰：“请与子论功，可乎？”田文曰：“可。”起曰：“将三军，使士卒乐死，敌国不敢谋，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“治百官，亲万民，实府库，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“守西河而秦兵不敢东乡，韩、赵宾从，子孰与起？”文曰：“不如子。”起曰：“此三者子皆出吾下，而位加吾上，何也？”文曰：“主少国疑，大臣未附，百姓不信，方是之时，属之子乎，属之我乎？”起默然良久，曰：“属之子矣。” （《资治通鉴》卷一）

　　魏武侯以田文为宰相，吴起很不高兴，对田文说：“我想和你比比功劳，看看谁更有资格作宰相。”田文说：“行呵，你说说看。”吴起就说：“统帅三军，使士卒都甘心效死，令敌国不敢窥视，您和我谁更强呢？”田文说：“我当然不如您。”吴起接着说：“治理百官，使万民亲附，为国家增加财富与物资，您和我谁强？”田文说：“我不如您。”吴起又说：“镇守河西之地，使秦国不敢窥视，韩国和赵国都像宾客跟从主人一样跟随魏国，您和我谁更强些？”田文说：“肯定是您强呵！”吴起就此说道：“这三个重大的方面您都不及我，为什么您却位在我上，我反倒要听命于您呢？”田文说：“君主年少，而且刚刚登基，国人心存猜疑，大臣还没有真心拥戴，老百姓也还没有真正信服。当此之时，您觉得是您作宰相更合适呢，还是我作宰相更合适？”吴起沉默了一阵儿之后说：“还是您作比较合适些。”

　　我在这里得先跟大家说明一下，这里的田文，不是齐国的公子，就是说，他不是那位孟尝君。孟尝君也叫田文，但司马迁在《孟尝君列传》中没有提及他在魏国作宰相的事情。他确实没有到魏国作过宰相，而《吕氏春秋》则记载此人叫“商文”。有关这个人的详细情况虽然不很明了，但是肯定在当时是人心指数很高的，否则吴起肯定不会最后被折服。以吴起上述功绩和能力，当一个宰相本来富富有余，但却最后认定田文确实比自己更合适。如此看来，吴起也是能知大体、识时务之人。田文不久就死了，接任宰相的不是吴起，而是公叔痤。公叔嫉贤妒能，陷害吴起。吴起害怕祸及于身，于是跑到楚国去了。到了楚国以后，楚悼王马上任命吴起作了宰相。吴起立即在楚国实行改革，申明法令、淘汰冗官、抚养战斗之士，楚国形势大变。接着就向南平定了百越，向北兼并了陈、蔡两国，并且抵住了韩、赵、魏的联合进攻，又打败了西方的强大秦国。一时间，各个诸侯国都非常惧怕楚国。

　　因为吴起在变法过程中，伤及了贵戚的利益，所以他们就联合起来准备一起对付吴起。等到楚悼王一死，吴起的保护伞没了，宗室和大臣们一起作乱，进攻吴起，吴起无处可逃，最后就伏在了楚悼王的尸体上。但是依然没能幸免，众人向吴起射箭，并用长兵器戳穿吴起的身体，连楚悼王的尸体都被刺中了。后来太子继位，又把这些射杀吴起并伤及楚悼王尸体的人全部杀掉了。据司马迁在《史记》中的记载，因为射杀吴起而被灭宗族的楚国贵戚，共有七十余家。

　　吴起一生，功名心极重，也确实有超越一般人的建功立业的本领。这是战国时代所迫切需要的，但是因为太急切的追求，反倒丧了性命。他若能稍缓一下，顾及一下可能的阻力和危害，可能情况就会有所变化，而且楚国也可能继续强大下去。但是，历史是不允许假设的。战国的环境，既是使吴起成为英雄的充足理由，同时也是吴起遭受杀身之祸的客观根据。

　　综合以上所讲，大家可以清楚地看到，由于魏文侯眼界比当时的诸侯更开阔，意识也相对超前，他以虚怀纳士的精神，收拢了很多人才，使得魏国一跃而成为战国之初最有名望和影响力最大的诸侯。但是，魏国的继承者们，没有认清当时的形势，更缺乏对未来发展的预见力，加上缺乏魏文侯那样的人格魅力和控制全局的能力，魏国开始渐渐不如从前。吴起遭受陷害而出走楚国的事实，表明魏国的风气已经变坏。所以，魏国的霸主地位没有维持下去，在齐、赵、楚、秦等国相继崛起之后，反倒渐渐衰落下去了。

　　人才之争是战国时期的主调，包括后来张仪的两度相秦，苏秦身背六国相印等，都能集中地反映这一事实。其实人才之争，早在春秋时代已经隆重登场，后来李斯在《谏逐客书》中回忆说：“昔缪公求士，西取由余于戎，东得百里傒于宛，迎蹇叔于宋，来邳豹、公孙支于晋。此五子者，不产于秦，而缪公用之，并国二十，遂霸西戎。”这就是最好的证据。谁得到人才多，谁就会占据非常有利的先导地位，谁没有很好地发现、尊重和使用人才，谁就会失去机会。所以《左传•襄公二十六年》在总结当时晋国强盛而楚国没有及时强大起来的原因时指出：“虽楚有才，晋实用之。”楚国虽然有人才，但是都跑到晋国，给晋国效命去了。在人才的争夺战中，楚国当时显然是失败者。

　　我顺便给大家说一段有趣的经历。有一次我和华中师范大学的朋友何卓恩教授，一起陪同台湾著名的中国思想史专家韦政通先生泛舟武汉东湖，撑船的是一位年纪五十岁多一点的老太太。船在行驶中，很远处出现一块石碑。老太太问我们能不能看清是什么字，我看清了，告诉她说是“惟楚有才”。她说对了，就是讲只有我们湖北这里有人才。我马上接住话茬告诉她说：老太太，您懂得不少，但说法有误。这句话出自《左传》，意思是楚国虽然有人才，但是都跑去给晋国卖命了。她听了以后马上说：“那不跟现在一样。”她的意思是在讲湖北省和我们国家的人才外流的情况。韦先生听了以后马上说：“赏！”于是就拿出十元钱的硬币给了这个老太太。老太太这次撑船的价格也只有五元钱。但是这种奖赏绝对是值得的，我们的民众，要是都有这位老太太的学养和对现实的观察力，那么我们整个社会的水平，就会提高一大截。她只是一位再普通不过的老百姓，但是她的身上却充满对知识的渴求。同时，这件事情也体现了老太太对国家民族的关心，仅此一点，就足以受到必要的奖赏。

　　我在这里顺便给大家矫正一个偏失，这里有很多湖南的学生可能在长沙的岳麓书院里，看到过一幅对联，对联上赫然写着“惟楚有材，于斯为盛”八个惊心动魄的大字。什么意思，一般的解法是：“只有楚国盛产人才，而这里（指岳麓书院）则更是人才云集。”其实这个解法有问题。这里的“惟”不是只有的意思，而是一个语气词，与下面的“于”一样。完全可以把这两个字去掉，而丝毫不影响文意。但是去掉之后，语气却不充分，力度不够了，读起来气脉不顺。“于斯为盛”，是《论语》《泰伯》篇中的话语。孔子说到尧舜的时代，人才非常兴盛，济济一堂，使用了这个词汇。《论语》中的“于斯为盛”，是“那个时候人才最兴盛”的意思。岳麓书院的那幅对联，把“那个时候”转换成了“这个地方”，使用了乾坤大挪移的方法，巧妙地发挥了华夏汉语在表达方面的机动灵活性，可谓一大创举。不过楚国确实有人才，但不是只有楚地才有人才。岳麓书院确实是人才的渊薮，这一点却是名副其实。

　　岳麓书院（资料图）

　　春秋战国时期的人才大战，其实只是表面现象，为什么会出现这样的历史光景？背后的原因乃是对土地、人民争夺的利益需要。没有这种现实的需要，大家就不会那样看重人才。这正是中国政治功利性强的最重要的表现之一。而且经常是时代需要军政人才，就仅以擅长军政者为人才；时代需要经济管理人才，就仅以经济管理者为人才；时代需要发展科技，又仅以具有科技能力的人为人才。这种功力主义的人才态度，只会解决一时的需要，不可能造成长久的发展之势。

　　就招揽人才本身，也不能光引进而不重视有效地使用。必须把人才安放到适合他的位置上，这样他才能发挥有效地作用。招揽人才，只是第一步，徒有爱才虚名，不会使用人才，或者只是把他招来，却不给他派用场，那这个国家连人才市场都算不上，只能算人才仓库。更严重的，就是把人才招来后都闲置在那里，又不放人家走，那就成了监禁人才。这样的国家，慢慢就会成为人才的监狱。

　　所以，光是招引人才，那是图虚名。建设国家，需要务实，玩虚华的没用。

　　真正尊重人才，不必非要等到有现实的需要才拼命招揽，平日里就应当加强培养，营造一种人人上进的社会氛围，造成人才全面发展的有效环境。如果能够做到这样，到了需要人才的时候，就不必像秦穆公那样东挪西借，南招北揽了。

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