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无人机飞手、带货主播……海口新型职业月入过万？海口网记者走访调查
带货主播赵应琼：积累好人气和实力 月入过万没问题
自“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，大家所熟知的电商主播、带货网红们开始有了“正业”。赵应琼是海南众多带货主播中的一员，对于“转正”这件事，她认为政策背后体现了国家对电商直播行业的高度重视，以及推动该行业规范发展的决心，而此举也让相关从业者有了更大的发展空间。
赵应琼是“赵西施”品牌创始人，一位90后创业者。曾六上央视节目推介海南农特产品的她，深深抓住了直播电商赋予的机遇。她表示，近期频繁有曝光的机会，都是因为做了带货直播，从中积累了较强的个人销售实力，品牌也拥有了一定的知名度。
赵西施（右）团队直播。（受访者供图）
2019年12月份她开始做第一场淘宝带货直播。“作为一个直播新人，开播时直播间一个粉丝都没有，后面一连直播了两个月时间，也只积累到了300个粉丝。”赵应琼表示，直播带货并不是一件简单的事情，需要坚持再坚持。
“后来受疫情影响，在足不出户的那段时间里，大家把注意力更多放到了线上，电商直播行业也越来越火。”赵应琼告诉记者，其直播间主要是卖一些自家品牌特色农产品，如海鸭蛋、和乐粽、马鲛鱼等，当时业内竞争非常激烈。为了得到更多人的关注，她开始拼命直播，即使在哺乳期，她也保持着平均1个月26场直播的工作量。
招商、选品、做脚本梳理、直播、复盘……场场直播背后都是整套流程的反复循环。据介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，平台头部主播“坑位费”几十万，对比之下底部新小主播是没有“坑位费”的。“佣金方面，我们对商家返佣10%-20%，但如果没有卖出产品，意味着没有收入。”
“不过功夫不负有心人，团队渡过了困难期，大家在逐渐成长，直播间业绩正不断刷新纪录。”赵应琼透露，随着粉丝量的增加，其单场直播产品销售额突破了50万元。而对于其它干这一行的专职主播，她认为，只要坚持播、有一定的粉丝量，月入过万没问题。
如今，赵应琼更加坚信互联网的力量，她表示未来直播电商在5G时代下会拥有更多可能，面对这样的大趋势，她建议无论是现从业者，还是渴望入圈者，都应看清自己的优势和劣势，找准方向去发展，切不可盲目跟风。
记者朱晓欣
（海口网8月8日讯）
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