网络公关的营销模式

　　发布企业软文口碑营销，借助话题和事件在网络集中进行宣传造势

　　网络公关公司的常规传播并不神秘，笑楚介绍，就是定时定量在网络上发布企业的正面新闻、软文、口碑营销，保持企业在网络平台上的动态信息。让企业主动把自己推到网民眼前去。同时，一般一年还会搭配一两次“事件营销”，即借助某一话题和事件，在网络上集中进行宣传造势。

　　一位知名网站的负责人陈玉(化名)告诉记者，对于网络公关公司而言，进行事件营销，新闻“落地”是最初也是最关键的一步。所谓“落地”，指的是公关公司的公关稿件由媒体发布，变为新闻，这样水军们才好引用转帖。

　　如果无法在传统媒体发出来，而只是在论坛的原创，其公信力和说服力都差了许多。如果无法找到传统媒体，网络公关公司也要找到小网站，买通编辑，以新闻稿的形式发出来，给人以新闻的假象。

　　接下来网络公关公司的员工们就要召集水军，将“落地”的新闻转到各大小论坛去。

　　网络公关公司的核心员工并不多，大部分遍布各论坛发帖的“水军”都是临时找来的。一位知名网站的负责人陈石(化名)告诉记者，水军是通过QQ群召集，很多都是清闲的大学生。合作的久了，水军之间也有分工，除了发帖的，还有顶帖的，反驳的，和“打太极拳的”。

　　网站的审核并不严格，在小网站发类似信息并不贵，有些几百元就搞定了。“水军”们按照帖子数量算钱，一个帖子从两毛到五毛不等。在这两方面需要网络公关公司投入的并不多，最主要的投入是在“锁帖子”上。

　　“有人发现了，要求论坛删帖子，要保证让版主不删，此外还要保证帖子挂在高处，这是需要钱来打理的。”陈玉说。

　　删帖子比发帖子要昂贵许多，陈玉透露，小论坛，删一个帖子就要50-200元，比发帖子贵出了数十倍。而如果到大的门户网站删新闻，价码要在三五千左右。

　　林晓解释说，除了将帖子删除，网络公关公司还会采用许多种手段来淡化帖子的影响。一种是增

　　加“噪音”，用大量广告帖将负面信息淹没，这种方式一般在百度贴吧里经常采用，许多大公司的贴吧首页，基本全是无用的垃圾帖。此外，还有搜索引擎关键词管理等。

　　帖子转发到各个论坛，水军们通过不断顶帖争论，带动网友参与讨论从而形成网络热点话题，进而成为社会话题。

　　引导网络舆论是很考验网络公关公司的策划能力的，陈玉曾见过两家公关公司的水军在一个论坛里捉对厮杀，其中的一家很快溃不成军。

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